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SUMMARY 岗位概述 :
Responsible for assisting the interpretation of business analytics into tactical strategy - provides focused expertise that will guide and direct the hotel revenue team through effective and measurable revenue management initiatives. Supervise hotel distribution team for managing direct and third-party channels distribution. The priority will be room revenue, with a growing focus on total revenue management.
负责协助将酒店生意的分析转化为有效的策略:通过有效的可以衡量的收益管理方案,提出可以指引酒店收益团队的专业意见。监督酒店分销团队管理直营和第三方渠道分销。主要致力于客房收益,并逐步扩展至整体酒店收益管理。
ESSENTIAL FUNCTIONS主要职责:
支持收入总监有效管理所有分销渠道的库存和定价管理,包括品牌网站、第三方网站和全球分销系统(GDS)。利用细分市场、预订渠道和需求驱动因素来实现收入目标。
利用商业数据分析来制订相应的策略来提供收入表现。负责市场及竞争对手的监测,分析并提出相应的策略建议。
利用各类分析工具和系统实现酒店总收入和利润最大化的目标, 包括但不限于IDeaS G3收益管理系统,Opera酒店运营系统, Power BI 商业数据分析软件, STR竞争市场对标工具, Lighthouse 及 Travelclick 第三方市场分析工具。
监督分销团队维护与在线旅游第三方渠道市场经理的关系,并充分利用在线旅游第三方渠道实现收入和利润最大化。积极寻找并参与有利于酒店的市场推广活动机会。
与销售和运营团队密切沟通,提供日常收益策略指导。
与其他部门紧密合作,积极和创造性地开发适应市场需求的住房套餐和促销活动,以增加收入机会。
利用IDeaS G3收益管理系统建立及提供酒店收入预测。每周监测预测准确度。
协助宴会及餐饮部门进行数据分析支持和预测。
协助收益总监编制年度预算和市场计划。
为管理团队提供准确和及时的报告,并主动沟通可开发的商业机会。
与四季生活团队紧密合作,制定相应的定价策略和促销活动,以优化收入。
发展并指导渠道及预订团队。
参加/主持/出席定期的部门及行政会议,收益,预测,部门,前会议,市场营销以及年度收益管理会议。
如遇任何紧急情况,依照风险及危机管理计划应对。
与同事和策划委员会和谐并专业性的工作时,符合四季酒店市场销售部标准
协助市场销售部客户需求,包括协助电话高峰期及酒店参观。
协调全球预订办公室的来访及特殊活动。
建立与四季内部预订部经理的联系,并同时决定未来招聘的潜在候选人。
NON-ESSENTIAL FUNCTIONS其它职责:
与员工保持良好的工作关系,以达到最高的士气、产能及效率
在与客人和员工接触时,始终体现出高标准的专业性和诚信。
符合四季酒店总则规范和行为准则。
完成市场总监要求的其他事项及工作。
KNOWLEDGE AND SKILLS任职要求:
Education 教育水平:
Bachelor above education background
大学本科以上学历
Experience 工作经验:
Minimum 5years Revenue Management experience with independent luxury hotels, exposure with international hotel brand is a plus
在独立经营的豪华酒店至少5的收益管理经验,拥有国际联号酒店工作经历者优先考虑
Skills and Abilities 技能及能力:
对于中国酒店市场及当地收益管理解决方案的扩展性知识
对于历史需求,团队表现,市场季节性和竞争对手影响,不同市场细分的价格敏感度,不同预定渠道的需求及预订成本的清晰了解
极佳的口头和书面交流技能,必须有清晰且有效的笔头表达能力
冷静耐心,具备服务热情。有强烈的事业心与责任心,具备团队精神,秉公办事。
逻辑性强、注重细节、平易近人及乐于帮助他人。
善于“判断”他人,能迅速理解环境,指导他人改善长期成果
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楼台亭榭、飞檐斗拱、幽径回廊、雕梁画栋,坐拥绿意盎然的园林景致,四季酒店不仅让客人独擅山水秀丽之美、林壑幽深之胜,更献上无微不至的个性化服务,让宾客们充分体验尊贵无比的礼遇。作为世界领先的奢华酒店管理集团,四季酒店集团旗下重要成员,杭州西子湖四季酒店在 2016 至 2023《福布斯旅游指南》全球酒店评定中连续八年荣获五星级酒店最高评级殊荣。酒店金沙厅及SPA 水疗中心也分别上榜《福布斯旅游指南》全球四星餐厅及四星SPA 奖单。 并收获了《悦游》金榜2023中国酒店TOP10,著名旅游杂志《Travel+Leisure》2022“漫旅中国·旅行奖”中国百佳酒店榜单,黑珍珠餐厅指南三钻餐厅 - 金沙厅, “亚洲五十佳餐厅”2023亚洲最佳59榜单 - 金沙厅等奖项。Pagoda-style pavilions rise amidst exquisite gardens and ponds. With personalized hospitality, Four Seasons provides an unrivalled experience of China’s timeless beauty. Four Seasons Hotels and Resorts is a world-leading luxury hotel management group. As a key member of the group, Four Seasons Hotel Hangzhou at West Lake has been awarded the great honor of a five- star hotel in Forbes Travel Guide 2016 to 2023. Jin Sha and The SPA have been respectively honored as global four-star restaurant and four-star SPA winner in Forbes Travel Guide, Condé Nast Traveler Gold List 2023: China TOP Ten Hotels, Travel + Leisure 2022 China TOP 100 Hotels, “Black Pearl Award” Three Diamonds-Jin Sha, “Asia’s 50 Best Restaurants” 2023: Spot on the List of 59 Across the Asia-Jin Sha.