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    职位:销售部总监 Director of Sales(已停止招聘)

  • 职位性质:全职
  • 工作地区:陕西省西安市
  • 招聘人数:1人
  • 学  历:本科
  • 工作经验:5年以上
  • 所 在 地:不限
  • 户 籍 地:不限
  • 提供食宿:面议
  • 年龄要求:不限
  • 计算机能力:不限
  • 语言要求:英语(流利)
  • 性别要求:不限
  • 婚姻状况:不限
  • 国际联号工作经历:优先
  • 薪资待遇:面议
  • 职位有效期2017-10-26至2017-11-25

    岗位职责/职位描述

     1.To develop, implement, maximise, monitor and evaluate the hotel’s Sales Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue generating departments.

    开发制定,执行,并监督酒店的销售策略(目标,战略和行动),从而达到并超越预算的房间收入,餐饮收入以及其他产生利润部门收入的指标。

    2.To ensure Sales activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and Hotel Actions have been implemented where appropriate.

    确定酒店进行的销售活动与企业行销策略一致, 在适宜的地方开展酒店行销活动。

    3.To represent the Sales function on the hotel's Executive Committee.

    在酒店执行委员中作为销售部门的代表。

    4.To oversee the preparation and update of the Departmental Operations Manuals.

    负责准备和更新部门运作守则。

    5.To conduct regular departmental communications meetings and ensure departmental briefings and meetings are effective and conducted as necessary.

    安排日常部门沟通会议,确保部门会议的有效性而必要性。

    6.To review sales files and systems to ensure correct booking procedures, including group room and meeting programme history, contractual agreements, room block analysis, credit and payment documents, etc.

    检查销售文件存档系统,确保正确的预定流程,包括团队以及会议的历史记录,合同合约,房间预留分析,信用和支付凭证文件等等。

    7.To manage all the hotel sales brand contacts, to enforce and maintain the hotel’s brand positioning and concept, agreed upon in the hotel’s Annual Business Plan. 

    经营所有酒店品牌销售,议定于酒店的年度销售计划,进而执行和维持酒店品牌的定位和理念。

    8.To prepare, utilise and update an Annual Sales Plan, broken down as necessary by division and/or department.

    准备利用和更新年度销售计划,细分到必要的部门。

    9.To manage all sales strategy, tactics, and action implementations, complying with the Smart Selling approach, in order to create a strong and disciplined sales team who achieve their sales goals.

    管理所有的销售战略战术行动的执行,依照Smart Selling的方法,建立一个能够完成销售指标的强大而训练有素的销售团队。

    10.To implement the strategic marketing process, maximising the available sales data including hotel Cognos, Marketing Portal, Competitive Intelligence, and Delphi/Fidelio Events system in order to make sound decisions.

    为了作出有效的销售决定, 将执行市场策略工序,以扩大有效力的销售数据,包括酒店COGNOS,市场整合,竞争对手情报和DELPHI/FIDELIO宴会场地管理系统。

    11.To constantly monitor and evaluate local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s marketing and sales remain competitive and cutting edge.

    为了要确定酒店的市场销售保持竞争的优势,持续的监控和评估地方,国内和国际的市场趋势,以及酒店竞争对手的销售状况。

    12.To manage all key sales accounts and groups, to evaluate them based on sales account analysis prepared by Marketing Manager – Strategy / Marketing Analyst, and to develop strategies for pricing, inventory, and sales resource allocation.

    通过市场策略经理所提供的销售客户分析评估,开发销售价格,客房数量,和销售人员的资源分配。

    13.To actively participate in weekly yield meetings and monthly strategic meetings, developing and adjusting sales and pricing strategy.

    积极的参加每周收益会议和每月战略计划会议,发展并调整销售价格策略。


    任职要求:具有五星级酒店三年以上相关工作经验


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