• 人性化管理
• 补充医疗保险
• 员工关怀
• 入职伙伴
• 丰厚薪酬福利
• 全球职业发展
• 五险一金
• 节日礼物
• 带薪年假
• 包吃包住

SCOPE概述
Responsible for achieving hotel targets by optimising revenues through an assigned account base, as well as prospecting new clients in assigned markets. Assigned markets may change according to hotel needs. The key measurement of performance will be performance versus the Revenue goals.
通过现有客户基础，以及在管辖领域内拓展新客户，将酒店收益最大化从而实现酒店预算。根据酒店需要调整管辖领域。工作表现的核心就是收益目标。

OVERALL OBJECTIVES宏观职能
The job of Sales Manager is executed satisfactorily when:
销售经理工作职责：
 -The Hotel achieves its Financial Objectives.
协助酒店完成财务目标。
 -The Sales Team that the person works with achieves their Revenue Objectives.
协助销售团队来完成他们的收益目标。
 -The person achieves their Personal Objectives.
实现个人目标。
-The TTTT is carried out to the satisfaction of both the Director of Sales / Director of Sales & Marketing.
通过评估，从而得到市场销售总监和销售总监以及销售经理本人的满意。
 
MAIN RESPONSIBILITIES主要职责
-Responsible for key account management on an assigned accountbase or geographic area, ensuring revenue maximization, achievement of personal targets and increasing fair market share versus competitor set.
管理大客户，确保收入最大化,实现个人目标和提高市场份额，了解竞争酒店信息。
-Responsible for prospecting new accounts.
负责开发新客户。
-Responsible for all segments of assigned geographical markets, which may include, but not be exclusively limited to European markets.
负责进行客户的划分，包括但不仅局限于欧洲市场。
-Conduct site inspections.
带客人进行酒店视察。
-Adhere to the Corporate SOP’s.
遵守公司的SOP。
-Follow up of tentative bookings in the assigned markets.
跟进所属客户的预订需求。
-Detailed knowledge of competitor set.
竞争对手的详细知识。
-Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel.
悉知酒店各种信息，比如酒店提供的所有服务和酒店所有相关的事实和数字。
-Responsible for timely contracting from the client base responsible for.
负责及时更新客户合同。
-SMART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations.
与客户公司签署合同，通过年度议价环节来使酒店收益最大化
-Attend trade shows, sales blitz, workshops, etc. in the assigned markets.
参加客户行业领域内的的各种活动，如展会,促销、讨论会等。
-Assist  the Director of Sales / Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan and execute set actions accordingly.
协助销售总监/市场销售总监定义一个年度销售行动计划并且执行，并依此计划采取相应行动。.
-Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget by providing statistics and forecasts of account productions.
协助销售总监/市场销售总监的准备年度预算以及年度预测报表，并提供数据统计的支持。
-Execute sales actions within set cost budget structure.
在设定的成本预算结构内执行销售行为。
-Document all sales actions in SFA (S&C).
记录所有销售行为SFA(S&C)。
-Update OPERA contact database at all times.
在opera系统中更新客户的数据库。
-Cross sell other Kempinski Hotels.
交叉销售其他凯宾斯基酒店。
-Understand, and follow the Company Sales Vision.
理解并遵循企业销售愿景。
-Participation in Duty Manager Roster.
参与值班经理轮值表。
-Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel’s policy on Fire, Hygiene, Health&Safety.
理解并严格遵守规则和法规，以及员工手册中和酒店的政策,卫生,健康和安全相关的条例。
-Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately.
确保所有潜在和现实危害都能被及时的反馈给上级，并作出正确反应。
 
Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs of the business and of the hotel. 
在任何时候，可以根据业务的需要添加额外的责任和任务

PS: The salary is negotiable. 薪资可谈 

请将您完整的中英文简历，近期证件照和期望薪金发送到邮箱eva.zhang@kempinski.com
如果您14天内没有收到我们对您求职申请的回复，我们抱歉地通知您，您的职位申请我们暂时不予考虑。十分感谢您关注北京凯宾斯基饭店，祝您在求职和未来的发展中取得成功。

Please send your full resume both in Chinese & English, recent photograph and expected salary to: eva.zhang@kempinski.com
If you have not heard from us within 14 days of your application, you have unfortunately been not shortlisted for the position.  Thank  you very much for your interest shown in Kempinski Hotel Beijing, and we wish you much success with your job search and future endeavors

       凯宾斯基是一家来自欧洲，具有悠久历史的国际豪华饭店品牌。北京燕莎中心凯宾斯基饭店，是该品牌步入中国的第一站。融汇奢华、个性服务和文化交融——同在一个屋宇之下。优雅而大气地矗立在北京繁华的朝阳中央使馆商务区，距离市中心天安门广场、首都国际机场、紫禁城、天坛和国际展览中心等城市主要景点仅20分钟车程。以体贴入微的服务，完善的配套设施，为来自全球各地的商旅客人，提供了一处安心舒适、非凡的异乡住所。       北京凯宾斯基饭店传承了无与伦比的欧洲风格精髓，又完美地融入中国传统文化，散发出独特的魅力。专注于品质与细节，让宾客在感受古都北京的城市活力之余，感受时刻呵护的尊荣感。激情化的服务，创意了无与伦比的体验，这是我们有别于他人的独特所在。        饭店拥有480间景致宜人，设计典雅的客、套房，以一流的水准接待过众多国际政要和各界名流。10个设施完备的宴会厅可最多容纳1,200人。        七间风格独特的餐厅和酒吧包括享有盛名的巴伐利亚普拉那啤酒坊和凯宾美食廊，以新鲜的食品，纯正的风味，让口味“挑剔”的老饕们也能获得味蕾的全新享受。位于饭店18楼顶层可鸟瞰北京风景线的都市脉搏俱乐部游泳池同时还配备有齐全的运动设施，包括健身中心网球、壁球,是您身心放松愉悦的优选场所。       除了饭店本身，北京凯宾斯基饭店还管理着与饭店相连的8层写字楼，共计12500平方米的写字间面积；42个商店和展厅；从单居室到四居室的170套提供全套设备设施的公寓，配有格调高雅的家具和完备的家庭生活设施，并得到专业人员的悉心照料；此外，整个中心面临亮马河，还包含24小时服务的国际医疗中心及牙医门诊，以及设备齐全的儿童乐园和托儿所，更为客人在此“安居乐业”提供了充足的便利和品质保障。                                                                              北京燕莎中心凯宾斯基饭店公开招聘日                                                                                    时间：周一到周五
10:00-16:00                                                                                           （面试需提前预约）                                                                                                                                                                         酒店地址：                                                                                     北京市朝阳区亮马桥路50号                                                                                                需携带的材料：



















                                                                             1寸白底照片 • 简历• 身份证原件及复印件