• 五险一金
• 带薪年假
• 岗位晋升
• 管理规范
• 员工生日礼物
• 人性化管理
• 年度旅游
• 带薪生日假
• 完善的培训
• 培训体制完善

MAJOR RESPONSIBILIES： 

主要工作职责：

Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific.

segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels.代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。 

Maintains or increases current account production for group, transient, and catering business. 

维持及增长客户团队、散客及宴会的产量。

 Manages larger accounts or special markets.

管理重要大客户或指定市场。

Provide leadership to overall proactive sales team.

领导整个销售团队。
SPECIFIC DUTIES 

工作要求 :

1. Manages larger, focus accounts or special segments.

 管理重要客户或者重点区域。

2.Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy.

 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 

3.Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts.

了解熟悉客户的背景。

4. Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts

 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。

5. Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account.

确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。

6. Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer.

将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。

7. Drives/manages account transient, group and catering production through improved customer loyalty by excellent account management.

 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。

8.Negotiates transient rates for assigned accounts.

与客户商讨公司散客价。

9.Prospects new business through phone solicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows, sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customer interaction or research.

通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。

10.Develops marketing intelligence: new product ideas, competition activities, new customer trends and performance.

获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。

11. Spends majority of time in face-to-face customer interaction outside of the hotel.

 分配大部分的工作时间拜访客户。

12. Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management.

向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。

13. Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and ? team.

 努力达成个人及团队的目标（可测量）。

14.Implements training programs to improve sales efficiency and staff development.

 参加培训课程，提高销售业绩及技能。

15. Directs the activities of the proactive team.

管理销售团队日常工作。

16. Tracks and measures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis.

定期或月度考察销售主任工作表现。

17. Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses,economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them.

了解整个市场的情况汇报- 竞争对手的优势及缺点， 经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。

    品味洲际，享受生活！苏州洲际酒店，由洲际酒店集团管理，位于苏州工业园区的多功能区域，优越的地理位置、方便快捷的交通、奢华高雅的客房、专业周到的服务、一应俱全的现代设施使每一位商旅人士在此尽享尊荣，拥有完美的下榻体验。


    


    酒店概况


    超豪华五星级的苏州洲际酒店是苏州金鸡湖畔临水步道边的地标性建筑，步行即可抵达苏州国际博览中心和苏州文化艺术中心，距离全市最好的购物和娱乐场所，包括大陆首家诚品


    生活、新光天地、时代广场、久光百货、月光码头和苏州摩天轮乐园也仅几步之遥。从酒店出行交通亦非常便捷，步行5分钟可达苏州轨道交通1号线时代广场站，10分钟车程可达沪宁高铁苏州园区站。


    苏州洲际酒店秉承洲际品牌特色，将始终如一的全球标准与酒店所在地的独特文化成功融合，给客人带来真正权威和苏州特色的体验。


    2015年，苏州洲际酒店获得怡安翰威特“2015中国最佳雇主”殊荣。


    豪华的酒店客房


    
        427间豪华客房，贵宾湖景房及套房，格调高雅而不失现代感，可在浪漫中尊享金鸡湖景        
    
    
        洲际贵宾汇，为宾客提供更高规格的专属礼遇和尊贵享受        
    
    
        洲际水疗9间豪华私人理疗室，无边界泳池，以及设施齐全的健身中心，让身心得到休闲与放松        
    


    餐厅和酒吧        


    
        1000平方米的无柱大宴会厅及9间75至140平方米不等的设施齐备的多功能厅        
    
    
        城中独一无二的多功能主题灯光系统，满足不同主题的宴会及会务需求        
    
    
        专为准新娘们特别设计的婚礼堂适宜举办别具格调的婚庆仪式        
    
    
        酒店内五间餐厅与酒廊提供“世界厨房”式的创新美食体验，必能满足全球各地宾客的需求        
    


    独特户外湖边主题宴会场地，适宜举办鸡尾酒会或招待会