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销售经理

  • 职位性质:全职
  • 工作地区:天津市
  • 招聘人数:若干
  • 学  历:大专
  • 工作经验:3年以上
  • 所 在 地:不限
  • 户 籍 地:不限
  • 提供食宿:提供食宿
  • 年龄要求:不限
  • 计算机能力:不限
  • 语言要求:不限
  • 国际联号工作经历:不限
  • 薪资待遇:6千-8千
  • 职位有效期:2020-07-07至2020-08-06

岗位职责/职位描述

任职条件 :

       1. 第一学历大专以上,具有 3 年以上酒店工作经验,工作地点北京。

       2. 具有丰富的销售理论和经验,有敏锐的市场触觉,掌握熟练的销售技巧,具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。

        3. 具有高度的责任心,进取心和敬业奉献的精神。

        4. 具有较强的社会活动能力,能对外界建立广泛的业务网络,熟悉主要客户的基本状况,同客户保持良好关系。

       5. 具有较强的管理、有良好的思想素质和职业道德,组织纪律性强。

       6. 了解酒店的设施设备,各项服务项目,酒店产品的特点。

       7. 有一定的销售理论和经验,掌握熟练的销售技巧,协作性强,理解力高,具有公关 能力,谈判能力,善于接触各类客人。

        8. 了解本地及周围地区各企业情况,并保持经常性联系,掌握商务销售机会。

        9. 具有较强的社会活动能力,应变及判断能力,能独立进行业务活动。

工作职责:

1. 管理职能

很好地执行酒店年度和月度客户销售计划。

很好地执行客户关系管理计划,与酒店的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系。

定期向直接领导递交销售报告,使之成为业务沟通和制订销售策略的重要基础。

在酒店市场销售总监领导下,依据集团的销售和预订手册,很好地执行酒店相应的销售制度与程序,确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率。

积极参与每周的销售工作例会和月度工作会议,总结工作经验,计划下一阶段销售工作重点。

收集所负责客户的详细档案。

积极地、有针对性地进行客户促销与拜访,及时完成客户拜访日报表。

2. 销售职能

努力完成自己的销售指标,寻找并有计划地开发新客户。

组织和支持销售代表的客户销售工作,拓展客户市场;必要时帮助销售代表参与销售合的谈判,在招徕客户的同时确保酒店的效益。

负责自己团队接待和重要接待,保证服务水准和顾客满意,履行会议经理的职责,妥善安排住宿、餐饮、娱乐、会场等各方面细节,并完成团队接待报表。

根据各种信息,积极争取客源,尽可能减少会议流失率。

负责 客户档案的建设和管理,并及时完成客户拜访日报表。

通过与自己的各种客户接触,对酒店客户需求做出分析,对酒店的客源变化保持高度关注,并及时向直接领导反映相关情况。

3. 其他

在做好销售工作的同时,了解和关注竞争对手的销售策略,以及酒店销售策略的市场效果,并及时向直接领导提供合理化建议,以便上级领导及时做出分析和调整。

始终与酒店各部门保持良好的沟通和协作,及时、准确反映客户需求和意见,保证接待质量和服务水准。

在任何场合始终积极介绍、宣传酒店和集团,但注意不泄露客户的隐私和酒店、集团的机密信息。

协助市场销售总监做好市场调查。

完成上级领导指派的其他销售任务。