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• 人性化管理

职位目标：负责宴会销售部及所辖大区的管理工作，根据酒店的业绩要求完成销售任务，建立维护良好的客户关系，提升酒店产品的市场占有率。
岗位职责：
1、协助决策层制定酒店年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部及所辖大区的管理工作；
2、负责完成年度销售任务和回款任务，实现酒店年度决策和战略，对酒店整体销售绩效的完成提供保障，并为酒店中长期目标的达成奠定坚实基础；
3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
5、负责酒店产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；
6、负责开发和维护酒店重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升酒店市场占有率和竞争力；
7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
8、负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
9、完成领导交付的其它工作任务。

岗位要求
1.大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。
2.按照酒店宴会整体要求，制定和组织实施酒店在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。
3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4.负责监督和考核酒店各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。
5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6.英语口语和书写流利。

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