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工作职责：
1. 制定并执行所负责区域或行业的年度销售策略与目标，持续提升市场份额与客户覆盖率；
2. 主导重点客户开发与深度维护，统筹商务谈判、合同签订及回款管理，确保销售业绩达成；
3. 带领销售团队开展日常业务推进、过程管控与绩效辅导，组织销售培训与经验复盘，提升团队整体作战能力；
4. 分析市场动态、竞品动向及客户需求变化，协同产品、市场部门优化解决方案与营销策略；
5. 定期输出销售数据报告，识别业务瓶颈并提出可落地的改进举措，支撑管理层决策。
任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；
2. 具备5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年担任销售主管或团队管理角色，有成功带领5人以上团队达成千万级年度业绩的实绩；
3. 熟悉行业主流销售方法论（如SPIN、MEDDIC等），具备复杂项目型销售全流程运作能力；
4. 具备优秀的客户洞察力、商务谈判能力及跨部门协同推动力，能独立应对中大型客户高层对话；
5. 熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）及常用办公软件，具备基础数据分析能力。
语言能力：英语-一般
位求职者投递了该职位，你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
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酒店业--国际高端酒店/5星级
100-499人
私营．民营企业
Hilton Zhuji, located in the downtown of Zhujin, next to Zhuji Administration Center, has a splendid view of Puyang River, Taozhu Mountain. With convenient transportation, it takes 5-minute drive to Hometown of Xishi Scenic Spot and 16 minute drive to Zhuji Railway Station. Surrounded by a shopping complex and a commercial street in ancient style, it is easy for you to explore the city and cuisines. Hilton Zhuji offers 363 spacious guest rooms with amazing view and fully-equipped facilities. There are more than 3000 square meters meeting and banguet space, including a roof garden for parties and banquets. A wide variety of sky-top restaurants and lounges, fitness center and indoor swimming pool are provided to make your stay convenient and comfortable.诸暨希尔顿酒店地处城区繁华地段，毗邻诸暨行政中心，俯瞰雄伟的浦阳江和葱郁的陶朱山，是城市的标志性建筑。距美丽的西施故里景区仅5分钟车程，距诸暨火车站16分钟车程。酒店周边配套娱乐及餐饮为一体的大型购物中心和仿古商业街，提供便捷的环境。酒店拥有363间宽敞的高空观景客房和套房，设计灵动，配套齐全，豪华的甜梦之床体验，让您享有安心的睡眠。3000平方米灵活的会议和宴会场地，精心打造的户外露台可供就餐和特色宴会使用。酒店设有创新时尚的全日餐厅，典雅的云端中餐厅，大堂吧，室内健身中心和豪华游泳池等娱乐设施。酒店高雅现代化的设施和卓越的服务理念，极富地方特色的艺术装饰，适合商务旅行者、家庭客户、度假及会议、婚宴、宴请、朋友聚会和打卡，满足您的品味和需求。
