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一、岗位职责1 负责企业大客户会员发展工作,执行销售计划并完成相应的业绩指标2 负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,总控商务洽谈及落地执行3 持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取,深入挖掘客户需求并进行深度开发4 有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案5 集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略6 深度参与客户招投标工作,指导项目标书的制作和编写7 维护及增进已有客户关系,具备和客户企业高层沟通的能力,可以为客户提供专业的咨询
二、任职要求1 具备3年及以上相关行业大客户销售经验2 优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力3 丰富的客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉4 具有相关行业资源人脉者优先5 计划、执行能力强,具备良好的自我管理能力和抗压能力
德胧是一家投资和旅游集团。德胧是一家提供线下体验的投资和旅游集团。德胧是一家为消费者提供酒店、餐饮、文娱等多元线下体验的全球性投资和旅游集团。德胧以重塑体验消费为使命,构建划时代的会员体系“百达星系”,通过独创的品牌先行理念,为消费者打造别开生面的线下消费新体验。 集团旗下拥有高端酒店集团“开元酒店集团”,及开拓新体验消费的“百达屋生活方式实验室”,排名全球酒店集团第16位。创始人郑南雁曾一手打造7天、丽枫、喆啡、希岸、希尔顿欢朋等一系列连锁酒店品牌。