• 有竞争力奖金
• 包食宿
• 提升平台广阔
• 五险一金
• 节日礼物
• 带薪年假
• 技能培训
• 岗位晋升
• 高温补贴
• 管理规范

一、销售计划与目标管理

1. 制定销售计划：制定并实施酒店年度/月度销售计划，统筹客房、餐饮、会议、宴会等多渠道销售业务，达成营收与市场份额目标。
2. 完成业绩指标：确保达成市场销售总监制定的任务及目标，完成个人及团队的客房、会议、餐饮等销售业绩指标。
3. 预算与策略：在部门年度预算内推行销售计划，根据市场变化提出价格策略与产品组合优化建议。

二、客户开发与维护

4. 客户拓展：开拓并维护企业客户、旅行社、会展公司、OTA平台、政企单位及本地高端客群等核心销售渠道，建立长期稳定合作关系。
5. 客户关系管理：与既有客户和潜在客户保持密切联系，深度挖掘需求并提供定制化解决方案，提升客户复购率与忠诚度。
6. 商务谈判：洽谈客户、签订合同，跟进订单落地，拟定团队客人合同并确保顺利回款。

三、团队管理与建设

7. 团队管理：主导销售团队日常管理，包括目标分解、过程督导、业绩复盘、业务培训与绩效反馈，提升团队专业能力与执行力。
8. 人才培养：指导并培养销售团队成员，组织开展业务培训与绩效辅导。

四、跨部门协调与客户体验

9. 内部协调：与酒店前厅、餐饮、运营等部门保持顺畅沟通，协同推进项目落地与服务交付。
10. 客户接待：妥善安排到店的公司客人及团队客人，确保客户满意度。

五、市场分析与报告

11. 市场调研：分析市场趋势、竞争对手动态及客户消费行为，定期输出销售报告与策略优化建议。
12. 信息反馈：高效认知和掌握销售线索，积极分享市场信息，及时反馈重要信息给销售总监。

六、品牌推广与销售活动

13. 品牌推广：积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。
14. 销售活动：代表酒店参加国内外的销售活动，协助计划和配合各类销售推广活动。

七、日常行政事务

15. 报告与档案：准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性；管理客户档案数据库。
16. 其他工作：完成上级交办的其他工作任务。

任职要求（参考行业通用标准）：

· 学历：大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先。
· 经验：3-5年以上高星级/中高端酒店销售工作经验，有销售管理岗位经历者优先。
· 技能：熟悉酒店销售全流程，具备较强的客户开发能力、商务谈判技巧及合同管理经验；
· 能力：具备优秀的沟通协调能力、抗压能力及团队领导力；掌握市场和竞争动态。

深圳福田华强北城际酒店（原中洲圣廷苑酒店）位于深圳市中心福田区华强北商业中心，周边多个大型购物商场，地铁站华新C出口即是酒店门口。酒店有244间客房，配置了大堂吧、小酒馆、全日制花园餐厅、会议室、健身房、一体化洗衣机等。此外酒店大堂吧提供现磨咖啡、德式精酿啤酒和各式鸡尾酒，打造‘日咖夜酒’的复合生活空间，让在旅途行中的住客体验高端、商务、休闲的品质生活