- 服务热线:400-826-0101 (9:00-18:00)
- 杭州总部:0571-88866108 (9:00-18:00)
- 服务邮箱:service@veryeast.com
- 联系我们
扫码下载最佳东方APP
扫码关注最佳东方微信号
一、岗位职责:
1、职责:
(1) 确定市场定位及拟定经营预算方案。
(2)制定销售计划和目标。
(3)制定部门规章制度。
(4)督促部门完成销售任务。
(5)制定相关销售优惠政策。
(6)销售队伍建设。
2、主要工作:
(1)在总经理的领导下全面负责酒店的收益管理、品牌建设、市场开发、客源组织和酒店客房、宴会、会议的销售工作。
(2)根据市场状况,结合本酒店实际情况,组织年度销售预报、营销推广计划的编制和呈报。拟定制定切实可行的销售预算及科学的市场营销计划和策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施,并定期向总经理汇报销售成果。根据市场情况及时修改销售策略。
(3)组织市场调研,收集和整理市场信息,为管理层提供完整准确的市场资料.掌握国内外酒店市场动态及竞争对手的情况。定期分析市场特点和发展趋势。
(4)组织市场调查,拜访大客户和重要客户,征求客户意见。掌握其他酒店出租率、平均房价,分析竞争态势,根据市场变化和客户需求调整酒店销售策略,适应竞争需要。争取提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)建立、巩固和扩展销售网络,密切联系国内外客户,稳定客源市场;积极参加国内外的旅游宣传和促销活动,与各地客户建立长期的良好合作关系,不断开拓新市场、新客源。
(6)积极树立酒店良好的社会形象,提高酒店知名度。
(7)制定销售部管理制度,工作程序,并监督贯彻实施,严格控制酒店销售费用开支,签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。
(8)组织销售人员分析市场环境,制定和审核酒店客房出租率、平均房价和季节销售预算,下达销售任务,组织贯彻实施。
(9)参加例会,主持部门例会及其它相关会议。
(10)审核每天的业务报表,了解当日出租率及VIP接待情况,批阅销售报告及客户意见反馈书。
(11)与总经理及各部门紧密配合,加强横向沟,建立良好的合作关系。
(12)建立并维持部门科学的运作方式(如销售系统、档案管理系统、沟通机制等),保证部门的高效运转。
(13)选择并培训销售队伍,指导销售人员并监督销售人员外出销售活动, 确保完成预定市场计划合理调配使用部门员工,调动员工的积极性,定期对下属进行绩效考核评估,按照奖惩条例奖惩,并有计划的进行培训, 不断提高销售人员的销售技巧、素质以充分发挥其工作潜力,提高员工的工作效率和业务水平。确保部门工作切实、高效率地进行。
(14)与旅行社、会展公司、商务公司和政府部门建立良好的合作关系。
(15)完成每月市场报告。
(16)参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。
(17)完成领导委派的其他工作,并不定时向领导汇报工作。
二、任职资格:
1、28岁—45岁,市场或销售大学专科毕业或同等学历。
2、具有四年以上五星级以上酒店同岗位工作经验。
3、较强的沟通和人际关系能力,外向型性格、待人热情、真诚。
4、敬业诚实、公平正直、自律自信、乐观、积极主动。
5、有事业心和上进心、责任感强、团队意识强。
6、较好的英文听、说、读、写能力。
重庆华辰国际大酒店是由重庆华辰物业发展有限公司投资12个亿,按国际五星级标准打造的具高档住宿、餐饮、会议、娱乐服务为一体的挂牌五星级酒店。酒店共26层,总建筑面积60000平方米,酒店配套卓越,功能齐全,豪华入户大堂,垂直高速电梯,跨越4层顶级现代化直达式扶梯、配置国际标准恒温游泳池、配套车库、顶级餐厅、健身休闲中心、娱乐城、商务中心、购物广场等综合设施。 重庆华辰国际大酒店位于两江新区-渝北空港新城广场,是现目前距重庆最大的会展中心-重庆悦来国际会展中心,最近的五星级酒店,车程仅15分钟。距机场5公里,车程仅8分钟,距重庆主城区中心仅20分钟车程,周边拥有众多购物娱乐中心,配套完善的高档住宅小区,写字楼。投资方名称:重庆华辰物业发展有限公司总机固定电话:023-63138888传真:023-63136313网址:--http://www.hcihotels.com邮编:401120地址:重庆市渝北区空港新城百果路33号