岗位职责:
1. 销售经理的任务主要是开发和客户公司协议及MICE活动的客户。
2. 在各种条件下完成个人既定销售任务而且要达到销售利润最大化。
3. 所有事宜,销售经理要与销售/助理总监协商;这样可以确保与负责企业,会议或者旅行社的部门顺畅合作。
4. 销售经理的表现将取决于她/他所分配到的市场板块的产量以及酒店整体的收益。
5. 销售经理要协助收集市场及竞争对手资料,以便说明销售总监一起制定每年的市场计划
6. 每个日/周/月,销售经理要提交其销售及拜访的客户报告及产量报告。
7.按照每日4个客户拜访:外出/到店见面+6个公司电话/微信拜访,执行日常销售工作,并记录外勤筋斗云报告。
8.每周完成至少1个公司新客户的开发,新客户公司旅行业务的关键联系人、有个人旅行度假业务潜力的个人客户、联系方式及业务潜力须落实确认,并保存在系统中备案。
9.每周完成1个合格的公司团队或会议活动的业务信息的开发并将所有信息转交会奖负责人进行跟进。
10.要对过去,现在和潜力顾客进行记录和建文件,并保存在销售管理系统内。
11.拜访过去,现在和潜力的客户以便签定合同,特别是产量客户及忠诚客户培养。
12.要准确了解客户需求而且要确保有效的满足客户。
13.提供售后服务以确保相关部门了解所有客人的需求和投诉。
14.要亲自接待酒店所有接洽的重要客户。
15.与客户商讨价格。
16.如有需求,销售经理要和其它部门共同商讨企业客户会议/团队。
17.确保涵碧楼企业文化在销售团队中的贯彻执行,确保销售行为符合涵碧楼核心价值及市场形象。
18.完成每月销售目标并且使销售利润最大化。
19.做业务出差,参加展会或者展出。
任职要求:
1.大专以上文化程度; 3-5年 “公司协议或MICE 市场”同岗位工作经验。
2.强烈的事业心,责任感,执行力和勇于开拓的精神。良好的沟通协调能力。
3.精通“公司协议及MICE ”的市场开发,关系维护,销售流程,贵宾接待及酒店形象推广等。
4.较好的组织协调能力、语言表达能力;理解及沟通能力、敬业精神及团队意识。
5.可独立完成销售工作,兼备高端酒店市场分析能力。
6.有驾照且有车者优先考虑。
位求职者投递了该职位,你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
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企业简介金石——做一个负责任的企业公民 山东金石沥青股份有限公司(简称金石股份),是由金石财富联合产业优势资本共同组建的拟上市公司,成立于2009年12月30日,坐落于山东省日照市岚山区化工园区大道1号,注册资金4.622亿元人民币,2016年增资至5.78866667亿元人民币,法定代表人叶成光先生。公司主营高品质沥青的研发、生产、加工、销售,主要产品有重交道路沥青、SBS改性沥青、SBR改性沥青、橡胶改性沥青、机场跑道沥青、高铁乳化沥青、特种沥青共7大系列、数十个规格的沥青产品,辅助产品有燃料油及化工原料。为增强企业的经营能量,金石股份先后成立了三家直属公司,分别为:营销板块的山东金石沥青销售有限公司;资金板块的中国金石产业有限公司(香港);物流板块的山东金石危化品运输有限公司。 金石股份年产300万吨高品质沥青生产基地,项目引用沥青产业化的前沿技术,数十项的专利和专有技术,规划、设计、建设集智能、节能、环保、绿色为一体的现代沥青新工房。项目占地2000多亩,一期项目占地1120亩,于2009年底破土动工,2010年底完成项目的土建、安装及配套工程建设。项目建有2套常减压装置、4套沥青生产装置、130万吨原料与成品储罐、6套沥青软包装装置、1座DCS总控室、3条港口至工厂进出管输、1套环保设施,公共设施与装置配套一应俱全,是我国当前规模最大的高品质沥青专业厂商。2018年计划新建一套500万吨/年沥青装置,一套200万吨/年溶剂脱装置,一套160万吨/年蜡油加氢装置,一套160万吨/年柴油精制装置,一套100万吨/年连续重整装置。 金石股份年产300万吨高品质沥青生产项目,依托母体公司十年的研发成果,产业化领先技术优势,专业化的研发、营销、生产、管理优秀队伍优势,金石的金字招牌和市场占有优势;借助日照深水港码头就地工厂,形成原料管输零公里进厂的便捷物流优势;集自购一手资源、自炼基质沥青、自制高品质沥青产品为一体的产业模式优势,形成强大的市场竞争优势。产品通过山东日照巨大的地域辐射能力,深水港口码头发达的公路、铁路、海运、江运交通网络和低成本物流体系,销向全国将近20个省(区、市)市场和国际市场,以强大的市场辐射赢得更多的市场份额,实现更佳的经济效益。 2016年金石股份引入嘉兴合保投资合伙企业战略投资,一次注入股本资金7亿元。2018年拟计划继续引入2亿股股份战略投资,目前已同投资方基本达成投资协议。通过与强势资本的合作,可顺势打通上下游一体化运作,将进一步推动产业与金融的完美嫁接,推进产业结构优化升级,打造金融与产业结合的典范工程。 金石股份2018年拟计划新建500万吨高品质沥青生产项目等系列深加工装置,目标在一年半后投产。届时,金石股份以坚实的产业基础,科学的产业选址,领先的产业模式,高盈利的产业战略,一举成为产业布局全国最佳、生产规模全国最大、市场辐射全国最广、生产成本同行最低的民族沥青生产企业,凭借强大的市场竞争优势,不仅将有效打破沥青行业的垄断现状,而且将迅速替代进口沥青的市场占有,完全可以让道路建设单位得到实惠,全面推动民族沥青产业改革发展的进程,全力实现金石人打造民族沥青产业的宏伟志向。