招聘销售副总监_南京上秦淮假日酒店招聘信息-最佳东方

job overview职位概述

· Assists the Director of Sales and Director of Sales and Marketing in management of all sales activities and events including direct sales, sales solicitation, sales administration, public relations and management of the sale team.

协助销售总监和市场销售总监管理所有销售工作与活动，包括直销、销售询价、销售管理、公关活动和销售团队管理。

At Holiday Inn we want our guests to relax and be themselves which means we need you to:

· Be you by being natural, professional and personable in the way you are with people

· Get ready by taking notice and using your knowledge so that you are prepared for anything

· Show you care by being thoughtful in the way you welcome and connect with guests

· Take action by showing initiative, taking ownership and going the extra mile

在假日酒店®，我们希望宾客能尽情放松、做回自己，这意味着我们的团队成员要做到：

· 展现真我：在与他人接触时真实自然、形象专业、积极乐观

· 时刻准备：注意观察周围的事物，运用自己的知识，做好应对任何事情的准备

· 体现关爱：对宾客关切周到、热诚欢迎并与他们心意相通

· 积极行动：积极主动、尽职尽责并且要多做一步

Duties and Responsibilities工作职责

· Assists in producing the Annual Revenue Plan

协助制定年度收入计划。

· Assists in producing, implementing and monitoring action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved

協助制订与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现。

· Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate

对现有的和可能性的市场/趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收入。

· Procures new and repeat business for the hotel by monitoring contact with corporate accounts, airlines, travel agencies, commercial houses, private clubs and professional associations within local, domestic and international markets. Maintains contact with planners, corporate accounts, incentive buyers, airlines and wholesalers, through personal sales calls, telephone contacts and written communications

与当地的、国内的和国际市场上的公司、航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户。通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、旅游批发商等保持联系。

· Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through:

设计并实施特别项目，通过如下手段取得更高的效率：

o Increasing average rate

提高平均房价

o Increasing occupancy

增加入住率

o Increasing business volume during difficult periods

增加淡季的业务量

o Increasing local food and beverage banqueting sales

增加当地餐饮和宴会的销售

· Manages key accounts

管理大客户

· Oversees the selling and servicing of group business

监管团队业务的销售和服务。

· Co-ordinates the development of all promotional material

协调所有促销材料的制作。

· Provides direction on and conducts market research

进行市场调研并提供指导

· Monitors competitor activities

监视竞争对手的活动

· Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other ICHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support

与区域和公司的销售队伍保持紧密联系，确保酒店得到集团适当的考虑、指导和支持。

· Plans and executes sales trips to major market areas

计划并实施前往主要市场地区进行销售。

· Attends major travel functions to promote sales for the hotel

参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作。

· Under the guidance of your superior, directs all sales activities for Sales Managers and Sales Executives to ensure they meet the goals of the Revenue Plan

· Produces monthly Sales reports and forecasts

制作每月销售报告及预测。

· Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction

会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度

· Establishes and continuously updates mailing lists

建立邮寄名单并不断更新

· Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel

组织和参加酒店的大型与销售和公关相关的活动

· Works with superior on manpower planning and management needs

和上级领导一起进行人力规划和管理需求

· Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget

和上级领导一起进行编制和管理部门预算。

· Complete other tasks assigned by Superior.

完成上级领导分配的其他工作任务。

aCCOUNTABILITY责任范围

Number of employees supervised –

管理的员工

Direct Business Development Manager, Business Development Executive

直接业务拓展经理，业务拓展主任

Indirect

间接无

Annual Operating Profit/Payroll Budget –

年度经营利润和薪金预算

· Sales Target

销售目标

Key Metrics –

主要绩效指标

· Sales Target

销售目标

Decision Making Responsibilities (Decision Rights) –

决策职责(决策权)﹣

· Within the authority as assigned for Hotel Band 5 role

酒店职务级别5级所规定的权限

QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS任职要求

Required Skills –

技能要求

· Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.

具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。

· Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities.

具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力

· Proficient in the use of Microsoft Office

精通微软办公软件

· Good writing skills

良好的写作技能

Qualifications –

学历

· Bachelor’s degree in Sales, Marketing or related field.

具有营销，市场或相关领域的学士学位。

Experience –

经验

· 3 years of relevant experience or an equivalent combination of education and work-related experience.

3年相关工作经验或类似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

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