• 岗位晋升
• 技能培训
• 节日福利
• 人性化管理
• 员工生日活动
• 免费食宿
• 节日礼物
• 年度旅游
• 员工生日礼物
• 包吃包住

岗位职责‌
‌1.市场开拓与策略制定‌
1）统筹酒店婚宴及小型宴会（满月宴、订婚宴、周岁宴、商务会议、主题活动等）市场开发，制定季度/年度销售计划，结合本地婚俗习惯（如丽水传统婚庆流程、节庆偏好）及客群特点（本地居民/周边县市客户）设计差异化产品方案。
2）定期分析本地竞争对手（如其他五星级酒店、特色婚宴场地）定价、套餐内容及营销策略，动态调整销售策略，抢占市场份额。
3）挖掘丽水及周边县市潜在客户资源，重点开发企事业单位、婚庆公司、行业协会等B端合作渠道，建立长期合作关系。
‌2.收益管理
1）制定动态定价策略，结合淡旺季（如五一/十一黄金周、传统婚嫁旺季）、场地类型（户外花园/室内宴会厅）及附加服务（婚庆策划、客房捆绑）优化套餐组合，提升单场收益。
‌3.团队管理与跨部门协作‌
1）管理酒店宴会销售团队，制定KPI考核机制（如签约率、客户满意度、复购率等），定期培训提升团队谈判技巧、客户服务能力及本地化销售话术。
2）联动餐饮部、财务部，确保从客户签约到活动执行的流程无缝衔接，尤其注重丽水特色菜品在宴会中的融入。
‌4.本地化运营与品牌推广‌
1）结合本地自然景观打造差异化卖点，通过婚博会等方式进行品牌曝光。
2）建立客户数据库，通过微信社群、抖音本地生活号等渠道精准触达丽水及周边客群，定期推送优惠活动（如淡季折扣、老客户赠礼）。
‌5.风险应对与客户维护‌
1）制定各项突发预案，快速响应客户投诉，维护酒店高端服务口碑。
2）针对丽水“熟人社会”特点，建立客户关系维护机制（如婚庆纪念日回访、节假日赠礼），提升复购及转介绍率。
6.其他方面
1）遵守酒店酒店的员工守则，酒店的政策及程序。
2）管理财务报告，财务分析、预算，制定部门年度预算及定价策略。
3）确保按照收入和开支预算实现经营目标。
4)  与本部门及其他部门配合工作。
5）完成上级交给的其他任务。
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岗位要求‌
1. 5年以上宴会销售经验，3年团队管理经验，有本土五星级酒店或大型婚宴品牌从业背景优先。
‌2. 熟悉丽水本地婚庆产业链资源，具备政府/企业客户资源者优先。
3.本地洞察力‌：深刻理解丽水婚宴消费偏好（如注重性价比、家族决策为主），能精准把握“三四线市场高端化”趋势。
‌5.抗压能力‌：适应高强度工作节奏（如旺季单日多场婚宴协调），具备灵活处理突发状况的应变能力。
6‌.文化敏感度‌：尊重本地传统习俗，同时能引导客户接受创新服务模式。
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加分项‌
1.持有婚庆策划师、酒店收益管理（CRME）等证书。
2.熟练运用丽水方言沟通，增强客户信任感。
3.有自媒体运营经验，能通过短视频展示宴会场景（如抖音#丽水婚宴话题运营）。

       浙江万地集团成立于2001年，旗下业务板块遍布商业地产、综合购物中心、高端酒店、旅游、儿童娱乐、影院等多元化产业，目前下辖各类控股及参股子公司十余家，在职员工逾两千名。       浙江万地旅游集团有限公司成立于2018年，公司经营范围涵盖旅游景区建设、酒店、旅游商业、文化产业等项目的投资与开发，并涉及会展、信息咨询、国内旅游业务及职工疗休养服务。旗下运营“廷”系列酒店6家，核心亮点，奢华酒店航母:3000余间客房，全面覆盖4钻5钻5星，逾18000㎡会议总面积，无柱单厅高8米超2500㎡。      万地旅游集团旗下现有已开业成员酒店6家，分别为丽水东方文廷酒店、丽水万廷大酒店，丽水万地温德姆至尊酒店及丽水宝廷酒店、缙云宝廷酒店，好好廷酒店。另有一家度假型酒店筹备中：仙都度假酒店。       丽水东方文廷酒店：于2020年1月通过国家五星级饭店的评定，是丽水第一家的本土品牌五星级饭店，该酒店总建筑面积12.6万㎡，共有客房585间，可同时接待 3500人用餐，2500人会议，解决近千个就业岗位；      丽水万廷大酒店，总建筑面积3.15万㎡，对标四星级饭店标准建设，拥有客房335间，自2014年6月开业以来一直保持着较高的入住率，受到业界一致好评；      丽水万地温德姆至尊酒店及丽水宝廷酒店，拥有1091间客房和2500㎡的全省最大无柱宴会厅，同时配备十余个宴会厅和多功能厅，灵动空间满足各类接待需求；酒店凭借极富优势的地理位置即将成为深得商业领袖及时尚潮人青睐的社交热地；     缙云宝廷酒店，万地旅游集团“廷”系列品牌酒店的延续，坐落于缙云县鼎湖南路和好溪路的交汇处。酒店配备542间客房，遵循万地旅游集团对豪华酒店品质的追求，融入当代艺术元素。同时，提供2100平方米的无柱式会议场地和3个餐饮场所，包括全日制餐厅、中餐厅和大堂吧，为宾客提供多样化的选择；     好好廷酒店，作为集团旗下首家轻型商务快捷酒店，以双重“好”字传递优质服务追求。设有492间客房及洗衣自助房、健身房等配套设施，配备3个会议场地及1个全日制餐厅，融合品质与便捷。     仙都假日酒店，位于缙云仙都5A级景区，拥有70余间客房，平均套内面积超60㎡。该项目的落成将弥补万地旅游集团在高端度假酒店市场的留白，也为后续进军野奢度假市场孕育了排头兵。     延续蓬勃发展年轻活力的特点，万地旅游集团将持续发展，为浙西南酒店行业注入新鲜活力，邀请更多人才来与我们共铸梦想！