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职位概述
作为宴会厅销售经理，您将是酒店宴会及会议业务收入增长的核心驱动力。您的主要职责是主动
开发并维护客户关系，通过专业的销售技巧，将酒店的宴会设施（包括宴会厅、会议室及户外场
地）销售给企业、旅行社及散客，以达成并超越既定的销售目标，同时确保为客户提供从询价到
活动落幕的无缝对接体验。
主要工作职责
· 销售与业务开发：
积极寻找、开发新客户，并维护现有客户关系，建立稳固的客户网络；
通过电话、邮件、陌生拜访及网络平台等多种渠道，获取销售线索并进行有效跟进；
深入了解客户需求，准备并呈现专业的活动方案、报价单及服务建议书；
带领客户参观酒店宴会设施，进行专业的场地介绍，有效处理客户异议；
谈判并签订活动合同，确保酒店利益。
· 客户关系与活动协调：
作为客户在活动前期的主要联系人，确保信息沟通顺畅、准确；
与宴会服务、餐饮、厨房、财务等内部部门紧密协作，确保客户需求被清晰传达并有效执行；
协助处理活动期间的紧急情况，确保客户满意度；
活动结束后进行客户回访，收集反馈，维护长期合作关系。
· 市场与竞品分析：
持续关注市场趋势、竞争对手动态及价格策略，并及时向上级汇报；
参与制定宴会厅的销售策略、价格体系和促销方案。
· 行政与管理：
准确使用酒店销售管理系统（如Delphi, Opera等），及时更新客户信息、销售进度和活动预
订详情；
准备每周/每月的销售预测、业绩报告和分析；
有效管理销售费用预算。
资质要求
• 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先。
• 至少2年以上在高星级酒店宴会销售或相关领域的销售经验，拥有成功的销售业绩记录。
• 出色的中英文沟通、表达和谈判能力。
• 具备优秀的客户服务意识、抗压能力和解决问题的能力。
• 积极主动，结果导向，拥有强烈的责任感和团队合作精神。
• 熟练使用Microsoft Office办公软件。
• 优先考虑：拥有稳定的企业客户、MICE（会议、奖励旅游、大型企业会议、活动
展览）或婚宴客户资源；熟悉酒店销售管理系统（如Delphi, Opera等）；形象气
质佳，具备良好的演讲和展示能力。
我们为您提供
· 具有行业竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成；
· 完善的社会保险（五险一金）及带薪年假；
· 系统的岗位培训和个人职业发展通道；
· 免费工作餐、员工制服及丰富的团队活动；
· 在高端酒店平台积累宝贵经验和人脉的机会。
位求职者投递了该职位，你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
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住房租赁--服务式公寓
2000人以上
外商独资．外企办事处
雅诗阁中国雅诗阁有限公司（“雅诗阁”）是全球最大的国际服务公寓业主和运营商，在亚太、欧洲及海湾地区的24多个国家89多个城市管理256家物业，超过38,000 套服务公寓单位。雅诗阁旗下共有三大品牌，即雅诗阁、馨乐庭以及盛捷。在中国，雅诗阁是最大的国际服务公寓业主和运营商。目前在全国拥有和管理着68个物业，逾12,000套服务公寓单位，分布在北京、长沙、成都、重庆、大连、佛山、广州、杭州、合肥、南京、上海、沈阳、深圳、苏州、太原、天津、武汉、无锡、西安、厦门、银川、香港和澳门。雅诗阁是凯德集团旗下的全资子公司，总部设在新加坡。1984年，雅诗阁推出了亚太地区的首个世界级服务公寓。2006年，雅诗阁成立了全球首个亚太区服务公寓房地产信托基金——雅诗阁公寓信托。经过30年的耕耘与发展，今日的雅诗阁在服务公寓行业中备受推崇，在国际上稳占领导地位。雅诗阁官网：www.the-ascott.com雅诗阁中国官网：www.ascottchina.com?About Ascott China?The Ascott Limited (Ascott) is the world's largest international servicedresidence owner-operator with more than 256 properties over 38,000 serviced residenceunits in key cities of Asia Pacific, Europe and the Gulf region. Its portfoliospans over 89 cities more than 24 countries. The company operates three brands– Ascott, Citadines and Somerset.Ascott is also the largest internationalserviced residence owner-operator in China, with 68 properties over 12,000units in Beijing, Changsha, Chengdu, Chongqing, Dalian, Foshan, Guangzhou,Hangzhou, Hefei, Nanjing, Shanghai, Shenyang, Shenzhen, Suzhou, Taiyuan,Tianjin, Wuhan, Wuxi, Xi’an, Xiamen, Yinchuan, Hong Kong and Macau. Ascott,?a wholly-owned subsidiary ofCapitaLand Limited, is headquartered in Singapore. It pioneered Asia Pacific'sfirst international-class serviced residence in1984. In 2006, it establishedthe world's first Pan-Asian serviced residence real estate investment trust,Ascott Residence Trust. Today, the company boasts 30-year industry track recordand serviced residence brands that enjoy recognition worldwide. Ascott website: www.the-ascott.comAscott China website: www.ascottchina.com
