职位概述
为酒店制定并实施营销战略,确保达成营收与客房销售目标,调整营销战略,实施具体行动,监控并完成各项目标。
在洲际酒店及度假村®,我们希望宾客感觉风格独特、时尚现代和深入洞悉,这意味我们需要你:
亲切、充满自信、体现尊重来展现富有魅力的你。
理解和预测宾客的需要、做到细心周到、具主人翁精神、把事情办好,保持专注当下。
见多识广、分享阅历、展现你的风格来创造令人感觉特别的时刻,做到令人难忘。
工作职责
财务回报:
在预算内达成营收目标和员工销售目标,使利润率最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。
拟定并执行销售计划,推动客房入住率明显上升,提高平均房价,提升业务量,增加餐饮和宴会销售。
审核每月报表和销售预测报告,分析当前和潜在营销趋势,协调各种活动增加营收与市场份额,并监督进展,确保业绩达到或优于既定营收计划。
制定、开发各种特别活动和销售活动,向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动,增加新业务机遇,为酒店提升营销机会。
员工团队:
主管日常销售活动事务,计划并分配工作,为每个员工设定工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈,帮助解决各种员工矛盾,提升员工绩效,并对员工表现优异之处予以认可。
对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励,促使酒店营收目标得以达成。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。
同关键客户和外部相关人员(如:宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体)建立联系并保持联络,借此增加团体及会议业务量,包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。
宾客体验
为宾客提供各种信息(如:忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息),以提升宾客体验。
安排酒店会议及业务团队活动,与其它酒店级部门进行协调,共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。
同有关部门交流所有相关信息,包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求。
主管各种营销活动,增销各种酒店服务、产品及设施。
企业责任:
发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题,同相关部门协作共同解决。
提升酒店与品牌在本地的知名度,有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。
同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系,确保酒店能经常获得高规格的曝光度。
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素,通过此类信息获得新业务机会。
同广告机构、咨询公司和其它供应商开展合作,扩大广告投资效益,确保广告体现品牌形象。
完成其它分配的任务。需要担任值班经理。
责任范围
管理的员工
直接 收益管理经理,市场传媒经理,业务拓展总监&销售总监,销售及宴会统筹总监
间接 市场销售部的员工
此岗位是提供综合服务的大型豪华酒店、度假村酒店或旗舰酒店中市场营销部门的最高职位。并且酒店一般拥有众多场地和设施、餐饮及会议空间和众多 VIP 贵宾及重要宾客。可能需要管理大量专职和行政销售、餐饮、会务员工及后勤人员。
任职要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历,4年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验,需具备直接管理销售团队经验。需要熟知本地业务及业务趋势。必须掌握本地语言。能同时使用其它语言者优先。
位求职者投递了该职位,你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
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桔子水晶酒店集团 桔子水晶酒店集团创办于2006年,定位于高端精品设计师酒店,旗下所有酒店均由毕业于知名设计学院UC Berkeley的美国设计师Amy监制,并由其带领的设计团队亲自操刀设计,由全球第二大投资公司-凯雷投资,致力于将酒店当作艺术品来打造。目前全国已有一百余家酒店开业运营,分布各大一二线、旅游城市。 桔子水晶酒店集团一直致力在中国提倡全新的酒店概念及体验链式的客户服务,让更多旅客认识美国精品酒店的风格,桔子背后雄厚的资本实力使得这一连锁计划得以顺利开展,并由于初期采取直营方式,酒店的实际住宿品质得到了有效的控制。桔子酒店所追求的不在于盲目扩张数量和规模,而在于每一家店的独特味道和良好口碑,在于全球一致的客房设施及服务。 旗下品牌 VUE酒店--全新奢华精品设计师酒店 VUE酒店是桔子水晶酒店集团旗下全新的奢华精品酒店品牌。 VUE后海北京由一系列古老的,富有历史感的上世纪50年代建筑,结合时尚的设计理念,摇身一变成为了后海地区新时代地标性建筑; (品牌网址:www.vuehotels.com.cn) ? 桔子水晶酒店--高端设计师酒店 桔子水晶酒店是桔子水晶酒店集团旗下高端设计师品牌。 桔子水晶酒店客房设施已经超过绝大部分国际五星级酒店水平,客房音响支持iPhone、iPod和iPad;设计上强调将经典和创新结合。目前遍布北京、上海、天津、南京、杭州、大连、扬州、苏州、无锡、青岛、南通等。 ? 独特个性:豪华(绝不是奢华)、优雅、自由和叛逆。您可以观看桔子水晶星座微电影来了解我们的品牌、个性与设施。 (链接:http://www.orangehotel.com.cn/Media/video) ? 桔子酒店·精选--“迷你桔子水晶” 桔子酒店·精选是桔子水晶酒店集团旗下中高端品牌,也被称为:“迷你桔子水晶”。 桔子酒店·精选客房设施与面积略低于“桔子水晶”品牌。客房音响支持iPhone、iPod和iPad。目前遍布城市:北京、上海、深圳、天津、南京、杭州、大连、青岛、廊坊、成都、西安、无锡、盱眙、诸暨、连云港、乐山等。 ? 桔子酒店--价值品牌,预算内的小小奢华 桔子酒店是桔子水晶酒店集团旗下的价值品牌。 普通桔子酒店没有配备桔子水晶酒店的高端设施,但提供了非常高的性价比;设计上强调将现代设计感和东方人外表的含蓄和内心的躁动结合,一种含蓄的张扬,提供一种“预算内的小小奢华”。 ? 特点:高性价比、个性十足,有国外小精品酒店的设计感,但是设施设备达到了三星级水平。 覆盖城市:北京、杭州、南京、天津、宁波、秦皇岛等。 ? 桔子·巢--新晋打造的酒店式公寓品牌 桔子·巢是桔子水晶酒店集团旗下新产品——桔子·巢 酒店式公寓,在上海大渡河路658号,地铁13号线大渡河路站上盖,长风公园旁闪亮登场。 桔子·巢公寓设计简约精致,配备齐全厨房电器、全无线宽带覆盖、客房音响系统以及人体感应开关体验,都让无处不科技的“桔子·巢”成为商务之旅的理想居所。 ? 特点:简约的设计,温馨的色调,实用的设备,公共区域是整个公寓的亮点之一。 公寓房间面积约25平方米左右,色调以白、浅灰为主,区域划分合理而且非常实用;包括休息区域1.8*2.0米舒适大床,双人沙发+小茶几的会客区,窗边地台休闲区,桔子水晶的标配:飞利浦液晶电视+蓝牙音响,在这里依然可见,还有一个半圆桌+座椅的办公区域,麻雀虽小五脏俱全。公寓的标志当然是厨卫的区域,这里包括了小冰箱、电磁炉、微波炉、水台、吸油烟机、全自动滚筒洗衣机等设备,完美置于房间一角。洗手间根据房型不同而布局有所区别,但优点是淋浴间面积大,洗澡不局促。 ? The Pink Rabbit粉兔餐厅--纯正西班牙风味的西餐品牌 The Pink Rabbit粉兔餐厅是桔子水晶酒店集团首次推出的系列西餐品牌。 她将在2017年初,与VUE酒店一同现身于北京·后海。 ? 特点:新鲜汲取的健康美味元素;致力于带给顾客最经典的西班牙风味;简约与摩登的完美结合。 ? FAB CAFE BAKERY--悠长的午后和醇香的咖啡 FAB CAFE BAKERY是桔子水晶酒店集团旗下系列西餐品牌中的又一名成员。 无论是快速啜取的咖啡,还是和三五好友坐下来享受一个悠长的午后,FAB用咖啡和面包两个最基本的元素,带给你简约、质感、玩味的体验。 也请期待2017年初,与VUE酒店一同现身北京·后海。 ? The Moon Bar--在这里有城市最迷人的夜色 The Moon Bar是桔子水晶酒店集团旗下系列西餐品牌中的酒吧品牌。 幽静的午后,或是迷人的夜色;酒吧露台俯瞰后海美景;即便是土生土长的老北京们也会不禁流连忘返。 ? 所获奖项 2016年11月,荣获携程旅行口碑榜“2016年度最佳酒店集团奖”。 2016年7月,桔子水晶酒店获得2015年度中国饭店集团60强”。 2016年6月,集团获得2015年中国酒店行业十大最具影响力国内高端酒店品牌。 2016年3月,集团获得2015年度携程旅行网2015年度最佳战略合作伙伴。 2015年8月,桔子水晶酒店集团荣登迈点中国酒店业内高端品牌风云榜榜首,7月和9月分别占据第三和第二的排名。 2015年7月,集团荣获“2014中国饭店集团60强”。 2013年4月集团CEO吴海获中国酒店业最佳人物奖。 2013年1月集团CEO吴海荣获2012年度中国酒店先生大奖。 2012年12月集团旗下桔子水晶酒店蝉联“中国最佳精品与设计酒店”。 2012年3月桔子水晶十二星座微电影荣获《广告主杂志》中国影视娱乐营销5s金奖、金远奖营销转播颠覆大奖。 2012年1月桔子水晶十二星座微电影在第一节未来影像季上被评为最佳网络广告。 2011年12月集团旗下桔子水晶酒店荣获最佳精品与设计酒店。 2011年10月桔子水晶十二星座微电影荣获新浪网内容营销案例最佳创意奖。 2011年桔子水晶酒店被《酒店职业经理人》杂志评选为中国最佳设计酒店。 2010年12月第九届中国成长白强排行榜的评选中,集团以787.42%的成长速度获得第三。 2010年12月第二届国际酒店投资论坛上,桔子水晶酒店杭州西湖和桔子水晶酒店北京建国门分别荣获年度最佳精品酒店奖及年度最佳设计酒店奖。 ? 2010年4月杭州桔子水晶酒店被《酒店职业经理人》杂志评选为“2009年度最佳精品酒店”。 2009年12月桔子酒店被创业邦传媒评为“创业邦100”。 2009年11月商界传媒举办的“2009最佳商业模式中国峰会”上,桔子酒店入围“2009年度商业模式未来之星”20强,成为酒店行业唯一入选者。被誉为“星巴克式商旅酒店”。 2009年4月桔子酒店被美国《财富》杂志中文版列为2008年度最热门的创业公司之一。 2009年2月桔子酒店被《第一财经周刊》提名"炫服务"品牌。《第一财经周刊》对桔子酒店的评语是:“他们正在努力使酒店成为一件艺术品。他们不仅提供干净舒适的下榻酒店服务,并且让旅行生活充满格调和创意”。 2008年12月携程网2008年度"心级"酒店评选中,桔子酒店成为用户心目中最有价值的中国酒店。携程1000万忠实用户进行了国内首次不按酒店"星级"而是按"心级"进行评选,即客户认可的价值的评选。共有7000家携程签约酒店参加评选,包括上百家五星级豪华酒店,桔子酒店的价值得到了携程用户的认可.北京酒店前五名全部是桔子酒店,前五名之外才是一些高星级酒店。在其他城市,桔子酒店都是独占鳌头。 2008年美国《旅游家》杂志评为“2008年中国最酷的规模酒店"。 上海桔子水晶北外滩酒店 荣获大众点评“最佳轻奢约会酒店”、携程网“2015最佳客户服务团队奖”。 连云港桔子酒店精选君宸大厦&扬州桔子水晶酒店文昌阁 荣获携程“2015最佳服务奖”。 大连桔子水晶友好广场酒店 荣获携程“2015年度最佳亲子酒店奖”。 大连桔子精选中山广场人民路酒店 荣获携程“2015年度最受欢迎酒店奖”。 桔子精选西安高新路酒店 荣获《携程旅行口碑榜》“2015年度最佳新开业酒店奖”、“2015年度最佳酒店设施奖”。 北京桔子酒店天宁寺店获得2013年度携程网&慧评网最佳酒店卫生奖。 北京桔子酒店西直门北店获得2013年度携程网&慧评网最佳酒店卫生奖。