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岗位职责
1. 管理重要客户或者重点区域。
2. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。
3.了解熟悉客户的背景。
4.制定销售计划 ,从所负责客户及市场中获得生意。
5.确认客户的需求、万豪的目标,以及细分市场/客户的战略。
6.将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。
7.通过有效的客户管理,提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。
8.与客户协商公司散客价。
9.通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、集团展会、闪电销售、邮件宣传、报纸/杂志、
新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。
10.获取市场情报:如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。
11.分配大部分的工作时间拜访客户。
12.向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。
13.努力达成个人及团队的目标(可衡量的)。
14.参加培训课程,提高销售业绩及技能。
15. 管理销售团队日常工作
16. 定期或月度考察销售主任工作表现
岗位要求
1.出色的销售技巧。
2.理解适合酒店需要的散客、团队及宴会的生意。
3.自信、精力旺盛及热情
4.良好的表达及组织能力
5.出色的人际交往能力
6.电脑软件应用知识
7.销售系统知识
8.清楚及达成个人及团体目标
9.高效的时间管理能力
10.清楚销售策略及客户利润最大化
11.具备领导能力
12.客户发展及关系管理能力
13.本岗位集团内部调转优先