岗位职责:
销售策略与目标落地
根据酒店年度经营目标，结合南京本地商务会展、文旅客源的市场特点，制定年度、季度、月度销售计划与预算，将客房、会议、餐饮宴会等全产品的业绩指标拆解到个人，跟进全流程落地，确保酒店营收、平均房价、出租率等核心指标达标。
定期调研周边竞品酒店的价格体系、促销动作，动态调整酒店销售策略与价格政策，及时向管理层提交市场分析报告，为酒店经营决策提供数据支撑。
2. 客户开发与维护
主动拓展新客源，重点对接南京本地企事业单位、大型旅行社、会展主办方、政务接待单位、OTA渠道等核心客户，通过上门拜访、商务洽谈完成合作协议签订，持续扩大酒店市场份额。
负责VIP客户、百人以上大型团队、千人级大型会议宴会的全流程对接与接待跟进，保障订单落地与服务体验。
3. 销售管理与流程规范
全面负责酒店销售业务按时完成个人业绩指标。
审核所有销售合同、报价方案、团队预订单据，规范销售全流程的工作标准，完善销售拜访日志、客户跟进记录。统筹跟进销售订单的应收账款回款工作，联合财务部门及时催收逾期账款，降低酒店坏账风险。

任职要求：
大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先；
三年以上酒店销售相关工作经验，1年以上销售团队管理经验，拥有南京本地企事业单位、旅行社、会展行业客户资源者优先；
具备出色的商务谈判能力与客户开拓能力，能独立完成重要客户的拜访、洽谈与合同签订；
具备较强的市场洞察力，能快速捕捉本地市场的客源需求变化，及时调整销售动作适配市场趋势。
具备优秀的跨部门协调能力与应急处置能力，面对大型团队接待、客户突发诉求能快速联动内部资源解决问题。
具备强目标感与抗压能力，能适配酒店行业节假日、会展旺季的高强度工作节奏，对业绩结果负责。
具备良好的服务意识与责任心，维护酒店品牌形象，保障客户服务体验。
拥有良好的职业道德，严格遵守酒店的价格体系，杜绝业务流程中的违规操作。

薪资面议

招聘单位：银江国际酒店（高淳老街店）
酒店地址：南京市高淳区淳溪镇镇兴路189号
联系人：夏女士  17701864599
简历投递邮箱：sandyxianxian@163.com

‍溧阳万豪酒店是由江苏银江置业有限公司公司投资兴建，全球领先的酒店管理公司万豪国际集团进行管理的溧阳地区首家国际品牌酒店，酒店位于溧阳市燕山新区核心地段，距离高铁站5分钟车程，距离溧阳市天目湖5A级景区、南山竹海风景名胜区仅20分钟车程。酒店拥有：333间客房及套房4间风味餐厅及酒吧超过2700平方米宴会和会议场地包括1500平方米无柱式大宴会厅、5D环屏投影溧阳市独一无二的健身及室内游泳池专业的酒店管理团队将致力于打造溧阳市顶尖的酒店住宿、用餐体验，带给宾客“旅∙获精彩”的独特体验；同时也将秉持着万豪集团的核心价值和文化，从关爱员工做起，开启每一位员工的万豪职业之旅，为本地社区打开世界机遇之门。溧阳万豪酒店已于2021年1月30日盛大开幕！‍