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岗位概述
负责集团层面的商旅（BT）与企业客户（Corporate FIT）的开发、维护与产出提升；统筹年度/季度RFP与合约管理；对接TMC/Consortia渠道；并作为系统与价格配置的业务Owner，确保协议价在各系统/渠道的准确上架、价格合规和可售可订，推动旗下酒店的统一执行与业绩增长。
主要职责
一、客户与业务拓展
负责集团级关键企业客户、TMC、采购平台与行业协会的维护与开拓，形成全国覆盖+重点城市突破的客户结构。
建立账户分级与拜访节奏，制定年度渗透与增长计划（间夜、收入、ADR与市场份额）。
组织并参与路演、FAM、客户沙龙等活动，输出转化与复盘。
二、RFP/合约与价格管理
主导或协同完成全球/全国RFP（含Lanyon/Cvent等平台或甲方自有门户）的端到端流程：筛选、报价、谈判、法务流转、签署与归档。
设计并管理动态价（浮动）/固定价策略，明确黑白名单、封顶价、控量与停卖规则。
与收益/渠道同事协作，制定直连（官网/APP/CRS）与OTA的一致性价格与促销策略。
三、系统与渠道配置（“系统熟悉度”要求的落地场景）
负责或牵头检查PMS/CRS/Channel Manager/GDS等系统中的企业代码、房价码、，保障准确率与上线时效。
熟悉Amadeus/Sabre/Travelport（或同类GDS）、Cvent/Lanyon/甲方投标平台、DerbySoft/石基等生态，能独立排障或推动供应商处理。
建立价格审核与渠道巡检机制，定期出具差错清单与修复闭环。
四、数据与合规
搭建客户Pipeline与预测模型，周/月度滚动预测，输出差异分析与纠偏建议。
沿用/优化集团报表体系（间夜、收入、ADR、Win Rate、Loading准确率、投标按时率等）。
五、赋能与协同
对接区域/酒店销售团队，开展RFP、系统上架SOP、客户谈判与合规等培训。
与收益、市场、电商、公关及运营团队协同，形成产品-价格-渠道-内容的一体化打法。

任职资格
· 专科及以上学历；酒店管理、市场/商务类优先。
· 5年及以上企业客户/商旅销售经验，有集团/多酒店管理与RFP主导经验者优先。
· 熟悉PMS/CRS/RMS/渠道管理/GDS与RFP平台的实际操作与问题排查；能读懂价格映射与限制规则。
· 数据能力扎实，熟练使用Excel/PPT（会PowerQuery/简单SQL/可视化工具更佳）。
· 沟通与谈判能力强，具备项目管理与跨部门协同能力。
· 出差频率约20–30%（国内为主，必要时跨区域支持）

锦江丽笙酒店隶属于锦江国际集团，是由锦江国际酒店管理有限公司与丽笙酒店集团中国区合作推出的业务架构，致力为奢华及高端酒店提供全方位酒店管理解决方案，为宾客创造卓越的价值和出色的入住体验。锦江丽笙酒店旗下共有10个品牌，包括J、岩花园、昆仑、锦江、丽笙精选、丽笙、丽筠、丽祺、丽亭和郁锦香，满足不断变化的旅游需求，为宾客提供理想的居停选择。Established under Jin Jiang International Group, Jin Jiang Radisson Hotels is a business structure formed by Jin Jiang International Hotel Management Co., Ltd. and Radisson Hotel Group China. Jin Jiang Radisson Hotels provides a complete hospitality solution for luxury and high-end hotels, creating outstanding value and exceptional stay experience for guests while meeting the evolving needs of tourism industry. The portfolio of Jin Jiang Radisson Hotels comprises of 10 brands: J, Yan Garden, Kunlun, Jin Jiang, Radisson Collection, Radisson Blu, Radisson, Radisson Individuals, Park Plaza, and Golden Tulip. 锦江丽笙酒店针对国内和国际宾客推出双重会员忠诚度计划，通过锦江荟及丽赏会，全面提升“每时每刻，弥足珍贵”的宾客体验，为会员提供更多精彩优惠及尊享礼遇。Jin Jiang Radisson Hotels offers dual loyalty programs: Jin Jiang Rewards and Radisson Rewards, tailormade for domestic and international guests. Our loyalty programs are designed to deliver an elevated experience that makes Every Moment Matter, offering exclusive privileges and benefits to our valued members.