· 制订年度收益计划、市场预算及预测。
· 制订与收益计划相关的工作计划,以确保收益计划目标得以实现。
· 向总经理提供专业的咨询服务。
· 协调保持和增加业务量的各种方法,包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特别销售项目等。
· 通过下列手段创建及实施特别计划以创造更大的效益:
1) 提高平均房价;
2) 提高整体入住率;
3) 提高淡季业务量;
4) 增强在当地的餐饮和宴会销售;
· 提高酒店在当地社区的声望。
· 通过联谊、入会和加入其它行业组织来积极参与社区事务。
· 定期检查销售部员工的活动报告,以确保销售目标的实现。
· 与餐饮部进行协调,组织并推进特殊项目的实施,以促进在社区内部的餐饮销售工作,包括并不仅限于举行各项体育比赛、舞会、聚会及美食节等。
· 与酒店外的个人交往,包括并不仅限于客户、会议局、当地的酒店协会、政府旅游部门、航空公司、 旅行社、旅行运营商、竞争者及其它当地社区成员。
· 通过以下手段对潜在市场进行调查:
1) 对销售部和前台的通信文档进行检查;
2) 对客史档案和登记卡档案进行分析;
3) 研究客户调查问卷;
4) 研究政府对来当地旅游的游客的统计数字;
5) 分析竞争对手的销售和促销工作情况;
6) 对各类参考资料及行业出版物进行研究,以寻找销售机会;
· 分析以往广告活动及向其它部门负责人和广告机构进行咨询,研究何种广告效果最好,并就此向总经理提出建议。
· 与社区及周边市场内的航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系,以发展新客户及保持老客户。
· 对新产品和服务的开发进行管理。
· 对新市场策略的发展进行监管。
· 进行市场调研。
· 与区域销售及市场工作人员进行良好沟通并实施公司策略。
· 和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。
· 和财务总监一起编制和管理部门预算。
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