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销售经理

  • 职位性质:全职
  • 工作地区:海南省儋州市
  • 招聘人数:2人
  • 学  历:大专
  • 工作经验:不限
  • 所 在 地:不限
  • 户 籍 地:不限
  • 提供食宿:提供食宿
  • 年龄要求:20-45
  • 计算机能力:熟练
  • 语言要求:英语(良好)
  • 国际联号工作经历:优先
  • 薪资待遇:1万-1.5万
  • 职位有效期:2020-08-15至2020-11-13

岗位职责/职位描述

工作职责:

(一)如期完成市场营销总监要求的营业指标,利用销售策略提高营业额;

(二)除销售拜访客户外,还要定期邀请客户参观、推广酒店;

(三)针对主要客户,计划和组织销售推广活动,按照实际情况提供适当的销售政策;每日联络或拜访与酒店建立业务关系的商务(政府)客户,了解商务(政府)客户近期的商务活动,传递酒店群的业务信息,尽可能争取每一宗生意;

(四)了解市场及竞争对手的信息和动态,协助上司策划营销推广计划,切实执行和实施;

(五)向客户提供酒店群和海花岛发展的最新信息,对于客户所提出的需求及时向上司反映,给予适当的回复,以便完善和提高酒店的销售及服务水平;

(六)做好酒店群重要客户的接待工作;收集客人意见和市场信息,对酒店群的价格结构和销售策略提出建议,拓展市场;

(七)维护酒店群和市场推广及营销部的良好职业形象,树立酒店群的社会知名度;

(八)建立客户和其它有关数据的资料库,安排每天、每周的营销活动,通过拜访、电话问候及宴请等方式进行营销工作,并呈交营销情况报告;

(九)呈报商务公司组的月度销售计划和总结;

(十)建立客户资料档案,分析客户的潜在开发能力,根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级;

(十一)协助做好商务聚会活动的具体工作,跟办客户在酒店群举办的有关商务活动后的一切善后工作;

(十二)维护酒店群的利益,严格遵守酒店的销售和运作规程;

(十三)与各部门建立良好的工作关系;

(十四)确定客户对酒店群的要求、投诉、意见都已经检查,并回复客户及报告市场营销总监;

(十五)熟悉本市场各类客户, 并建立良好的关系;

(十六)对重要客户的日常拜访及用房情况的预测及统计作出详细的报告;

(十七)参加由酒店管理集团组织的所有促销活动;

(十八)执行其他被委派的相关职务。


任职资格:

(一)能力

1、掌握市场动态,熟悉酒店群内各部门的运作及酒店群的经营策略和顾客需求,了解各酒店竞争手段、价格水平、客户状况,善于提出应变措施;

2、具有较强的判断能力、人际交往能力、应变能力、谈判能力、中英文会话和写作能力,掌握其他语言者优先考虑;

3、具有较强的组织协调能力,能协调与各有关部门之间的关系;

4、决策能力强,能根据掌握的信息和数据,果断地作出分析;

5、    具有丰富的销售理论和经验,有敏锐的市场触觉,掌握熟练的销售技巧,具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力;

6、具有高度的责任心、进取心和敬业奉献的精神;

7、具有较强的社会活动能力,能对外界建立广泛的业务网络,熟悉主要客户的基本状况,同客户保持良好关系。

8、具有较强的管理,有良好的思想素质和职业道德,组织纪律性强。

9、具有一定的销售理论和经验,掌握熟练的销售技巧,协作性强,理解力高,具有公关能力,谈判能力,善于接触各类客人;

10、了解本地及周围地区各企业情况,并保持经常性联系,掌握商务销售机会;

11、具有较强的社会活动能力、应变及判断能力,能独立进行业务活动

(二)经验

1、具有高等院校以上文化程度或同等学历,最好受过销售方面的专门培训,年龄范围在20-45岁之间,男女不限;

2、三年酒店市场销售部工作经验,并且有一年以上同职和副职工作经验。

(三)操守

1、维护集团和酒店群声誉或利益;不得以任何语言或行为直接或间接对集团和酒店群进行诽谤以损害集团和酒店的声誉或利益;

2、不得私自修改制度;执行政策法律、法规、集团和酒店的政策和制度(包括:员工守则),不得蓄意修改或歪曲;

3、严禁泄漏机密;未经许可情况下不得擅自使用、复印或以任何形式复制或对外泄漏集团和酒店群的机密资料,包括但不限于软件、程序、政策、价格、操作手册及其他一切由集团和酒店提供的营运及操作资料。