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职位概述:
销售经理将负责管理一类客户群,目标是最大程度的为酒店创收并使市场分额最大化。这一职位的关键是与市场调研团队分派的客户建立关系,并在客户中拓展关系网,从而增加收益和业务转化。
职责:
1、协助制定年度市场开拓、营销策略和发展客户计划;
2、准备酒店经营预测报表,调整各细分市场的房间分配和价格策略,通过数据和出租率的分析,将收入最大化;
3、优化各细分市场的价格体系,特别是公司、团队和散客;
4、维持与同业、客户及传媒的良好关系;
5、确保价格体系体现在相关渠道,包括网站、第三方和全面球预定系统;
6、针对同行业的竞争情况,制定相应的促销计划及实施方案。并及时反馈总经理同行业竞争的各项销售信息;
7、培养、主导各成员酒店销售,加强相关业务知识,及时帮助销售员处理难题;
8、确保各分销渠道中的酒店信息准确无误;
9、在各销售项目的运营工作中,运用需求整合、推广资源分配排期、流程制定,优化、跨团队协调、风险管理等科学项目管理能力,并运营数据分析能力,能从数据中找到问题和量化结果,及时向酒管公司总经理汇报情况;
10、统一建立健全公司及成员酒店的客户档案,积极维护,提升公司品牌。
工作技能技巧要求:
1、有酒店营销、餐饮行业客户资源及维护经验,同行从业背景优先考虑;
2、具备较强的市场分析、定位、推广、开发、创新能力,以及良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
3、具有较强的团队合作、管理和建设能力;
4、抗压力强,有钻研精神、团队合作精神,有很强的职业操守;
5、适应必要时公司旗下单体酒店的公出。
必要的资历要求:
1、大专以上学历,年龄22-40岁;
2、熟悉酒店销售管理工作,具有4星及以上酒店或度假别墅酒店同岗位3年以上工作经验;
3、具有国际联号酒店工作经验优先。
公司地址:深圳市南山区大冲商务中心D座
深圳市优资酒店管理有限公司总部位于深圳市南山区大冲商务中心,是一家从事酒店托管服务、中高端酒店品牌建设的酒店管理公司。优资酒店拥有卓越的管理团队,一支由年轻、活力、在中高端酒店建设、酒店管理方面上颇具专业及丰富经验的资深人士组成的团队。深圳优资秉承“一心为业主,用心为客户”的理念,打造多元化的品牌战略,发展集自营品牌输出、委托管理等多元化管理经营模式。旗下拥有一系列各具特色的酒店品牌,涵盖从奢华、高端、中档、经济到生活方式类型等各个层次,从打造商务快捷、古风元素、现代科技主题等涵盖不同风格,面向不同顾客群体。除核心的酒店业务外,优资酒店着重打造H系列公寓品牌,与开发商合作、小业主租赁签约、定期返佣策略来实现三方共建、共享、共赢。采用国际领先标准化服务体系,通过酒店资深团队管理,为业主提供高品质的不动产管理服务,为不同群体客人提供星级酒店住宿体验。优资让业主闲置的房产收益看得见、让托管房屋更安全、专业的房屋托管经验让业主更省心。优资酒店品牌包括:优颐·悦、优颐·致、优颐·韵、H 品牌公寓系列。公寓品牌包括:H品牌公寓系列。H轻奢公寓、H服务公寓、 H精品公寓、H度假公寓。目前,H-品牌公寓已与多家房地产开发商展开合作,开拓了深圳、惠州、东莞、湖南、粤港澳大湾区等多地市场。未来,“优资人”将用全新独特的视角,为更多业主提供更完美的托管服务,在品牌发展中也将踏实、稳健地走好每一步。