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【岗位职责】
1、市场开发与业务拓展市场调研：分析区域目标市场的行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定针对性销售策略。
2、客户开发：挖掘新客户资源(如旅行社、企业客户、会展公司、PCO平台等)，建立长期合作关系。
3、渠道拓展：开发当地分销渠道(代理商、合作伙伴)，扩大酒店品牌的市场覆盖率。
4、活动参与：代表酒店参加行业展会、路演或商务洽谈，推广酒店产品和服务。
5、销售目标管理业绩达成：完成公司下达的目标区域营收指标(如客房、会议、餐饮等收入)。
销售计划:制定年度/季度销售计划，分解任务并落实执行。
6、客户关系维护：集团大客户开发管理:开发维护重点客户(如跨国企业、高端旅行社)，定期拜访并提供定制化方案。
7、跨部门协作：内部沟通:与市场部、收益管理部、预订部协作，确保销售策略与品牌定位一致。
8、信息反馈：向总部传递目标市场动态，为产品优化或促销活动提供建议。
9、团队支持：协助目标区域酒店销售团队(如本地销售代表)完成目标。通过海外渠道及客户资源销售国内集团品牌酒店，达成销售业绩指标。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
2、拥有 3 年及以上酒店销售或旅游行业大客户销售相关工作经验，具有高星级酒店、酒店集团区域销售岗位从业经历者优先。
3、具备独立开发区域大客户（如企业客户、旅行社、会议会展公司等）的成功案例，有成熟的客户资源储备者优先；曾参与制定区域销售策略并达成年度销售目标，具备团队协作及渠道管理经验者优先。
3、专业知识：掌握市场营销、客户关系管理（CRM）、商务谈判等专业知识；熟悉酒店客房、餐饮、会议等产品的定价策略与销售技巧。
4、通用技能：具备中英文沟通表达与书面写作能力；熟练使用 Office 办公软件及销售管理系统；具备数据分析能力，能通过销售数据复盘优化市场策略。
5、其他：了解会展经济、企业差旅管理等相关领域知识，具备活动策划及执行能力者优先。6、办公地点：北京/上海（各一人）
语言能力：英语-良好计算机能力：良好
位求职者投递了该职位，你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
立即沟通
酒店业--国内高端酒店/5星级
2000人以上
私营．民营企业
关于明宇商旅植根中国，放眼全球的明宇商旅股份有限公司是领先的全服务酒店集团，旨在为旅行者创造生命灵感体验，向酒店、度假村、康养目的地、服务式公寓等不动产项目提供规划设计、建设管理、运营管理、金融服务等一体化解决方案。明宇商旅是《HOTELS》全球酒店企业30强，连续十年位列中国饭店集团60强，是中国最大的高端酒店集团之一。明宇商旅及其子公司绿地酒店管理公司、明宇丽呈酒店管理公司共拥有20余个酒店及精致餐饮品牌，是凯悦集团、雅高集团、洲际集团等在华重要伙伴，截至2024年第一季度，已发展400余个酒店项目，管理资产规模超过1200亿元人民币。About Minyoun HospitalityRooted in China but focusing on the wholeworld, Minyoun Hospitality Corporation Ltd. is a leading full-service hotel managementgroup which creates inspiring experience for the new generation of travelersand provides integrated solutions including planning, design, constructionmanagement, operation management and financial services for real estateprojects such as hotels, resorts, rehabilitation centers and servicedapartments. As one of the largest high-end hotel group, MinyounHospitality listed in the top 30 of “HOTELS ” in the world and has been keptamong the “Top 60 Hotels in China” for 10 consecutive years. Over 20 hotel& restaurant brands are under Minyoun Hospitality and our holdingsubsidiary Shanghai Greenland Hotel Management Co., Ltd. and Minyoun RezenHotel Management Co., Ltd.. Furthermore, we are the first third partymanagement strategic partner of Hyatt Hotels Corporation in China, SofitelBeijing Central is also managed by us. As of the first quarter of 2024, MinyounHospitality and our holding subsidiaries have developed and operated more than400 hotel projects covering more than 60 destinations in 8 countries. the scaleof asset management is over CNY 120 billion. 职业发展在明宇商旅，员工是我们发展的基石。明宇商旅的用人之“道”是:我们选人的标准：诚信为先，聚焦翘楚，着眼于国际化思维。我们用人的标准：让专业的人做专业的事，我们需要英雄，更需要团队，在赛马中识马。我们育人的标准：人才是培养出来的，平等地成就每一个人。我们留人的标准：一起创造，共同分享，重视员工，共同打造非凡价值。作为亚洲新锐酒店集团，我们能够为每一位员工创造快速发展的职业发展平台和晋升渠道，加之从人才发展角度出发，通过不同人才发展阶段建立的三级培训体系，为员工的职业发展提供保障。我们的愿景是打造中国民族高端酒店品牌。为了实现这一愿景，我们将秉承含而不露、优雅内敛的东方气质， 以东方待客之道为各国客人提供体贴入微的热情服务，致力于成为中国民族高端酒店品牌的领跑者。欢迎加入明宇商旅, 与我们一同在快乐中创造价值。
