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• 个人职业发展

【岗位职责】
1、市场开发、业务拓展及市场调研:分析区域目标市场的行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定针对性销售策略。
2、客户开发:挖掘新客户资源(如旅行社、企业客户、会展公司、PCO平台等)，建立长期合作关系。
3、渠道拓展:开发当地分销渠道(代理商、合作伙伴)，扩大酒店品牌的市场覆盖率。
4、活动参与:代表酒店参加行业展会、路演或商务洽谈，推广酒店产品和服务。
5、销售目标管理业绩达成:完成公司下达的目标区域营收指标(如客房、会议、餐饮等收入)。
销售计划:制定年度/季度销售计划，分解任务并落实执行。
6、开发维护重点客户(如跨国企业、高端旅行社)，定期拜访并提供定制化方案。
7、信息反馈:向总部传递目标市场动态，为产品优化或促销活动提供建议。
8、团队支持:协助目标区域酒店销售团队(如本地销售代表)完成目标。
9、通过海外渠道及客户资源销售国内集团品牌酒店，达成销售业绩指标。

【岗位要求】
1、本科及以上学历，市场营销相关专业；掌握市场营销、客户关系管理（CRM）、商务谈判等专业知识；
2、拥有 3 年及以上酒店销售或旅游行业大客户销售相关工作经验，有高星级酒店、酒店集团区域销售岗位从业经历者优先；
3、具备独立开发区域大客户（如企业客户、旅行社、会议会展公司等）的成功案例，有成熟的客户资源储备者优先；
4、曾参与制定区域销售策略并达成年度销售目标，具备团队协作及渠道管理经验者优先。

植根中国，放眼全球的明宇商旅股份有限公司是跨国发展的领先全服务酒店集团，旨在为旅行者创造生命灵感体验，向酒店、度假村、康养目的地、服务式公寓等不动产项目提供规划设计、建设管理、运营管理、金融服务等一体化解决方案。截至2025年第4季度，明宇商旅及其子公司共拥有20 余个酒店及精致餐饮品牌，已发展400余个酒店项目，管理资产规模超过1200亿元人民币，连续数年入榜《HOTELS》全球酒店企业30强、中国旅游集团20强、中国饭店集团60强，是中国知名的高端酒店集团之一及凯悦集团、雅高集团、洲际集团在华重要伙伴。