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岗位职责
1、为酒店总经理提供专业、有力的支持,以达到经营战略目标。
2、带领部门团队执行总部对酒店的经营预算要求。
3、同收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。
4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。
5、根据外部环境可能对销售产生的因素,制定不同的方案。
6、根据市场变化趋势,寻找竞争优势,提高市场份额。
7、分析市场机会,制定具体目标,发展并有效实施策略和计划。
8、根据酒店的住房情况,评估市场机遇,并协助其他部门(如:餐饮部等)宣传和推广促销活动。
9、评估、掌握市场动态和趋势。
10、制定销售目标,对于与实际完成销售任务的差额,如何采取补救措施。
11根据客户的需求,不时向客户更新酒店优惠政策。
12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。
13、有效管理时间。
14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之,把时间管理概念有效灌输给销售、预定的同事。
15、维护客户关系,了解客户需求,掌握服务技能、销售沟通技能,做好客户反馈。
16、通过对酒店销售人员的培训、引导,提升住房率,给酒店带来收益。
17、通过对销售人员的培训、引导,制定相应的规则,使团队销售潜力发挥到最大,建立荣誉感,提升忠诚度。
18、与总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。
19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。
岗位要求
1、具备优秀的销售技能和技巧。
2、通过探讨和聆听,具备善于发掘客户需求的能力。
3、具备果断、自律的性格
4、具备高度的自信心,工作的热情和主动权。
5、擅长交际
6、擅长与不同的人打交道
7、懂得运用心里学技巧
8、具备销售的相关经验
9、酒店同类品牌相关经验的优先
上海鹏欣(集团)有限公司 创立于1988年,是一家集农业食品、新能源开发、节能环保大健康、地产开发、金融投资等产业于一体的国际化企业集团。旗下拥有鹏欣资源(600490)、大康牧业(002505)、国中水务(600187)、润中国际控股(HK 00202 )四家上市公司,资产规模近千亿元,业务版图拓展至非洲、南美洲、北美洲和大洋洲。30年来,鹏欣集团紧扣国家战略,抢抓发展机遇,聚焦实业,做精主业,从单一的地产开发,发展为多元跨界的国际企业集团。鹏欣秉承“产业加金融,投资加并购”的发展战略,积极响应国家“一带一路”倡议,始终致力于通过获取海外资源服务于国家的发展与进步,注重资源性项目开拓,布局健康环保产业,关注绿色食品发展,成功投资了多个海外农牧业、国际矿业、海外基建等项目,成为践行 “一带一路”倡议的先行者、示范者,同时也是民营企业“走出去”发展的全国典范,上海民营企业的杰出代表。 上海鹏欣房地产(集团)有限公司成立于1995年,业务涵盖商业地产、住宅地产、旅游地产及商业酒店经营、建筑安装、物业管理等,形成了以城市综合体为龙头、高品质住宅等产品全线覆盖的发展格局,连续多年跻身中国地产开发百强和商业地产开发十强。其成功开发的“漫城”、“白金湾”系列高端住宅物业独具特色;上海外滩悦榕庄、天津悦榕庄、南通鹏欣国宾花园酒店及多个假日酒店享誉业界;南京、天津、盘锦等“鹏欣·水游城”,开创了大型城市综合体“时间型消费”模式的先河。 旗下商管公司,在中国商业地产大存量时代的到来和众多商业地产公司业务模式多元化和资产管理专业化的大市场背景下,成立嘉实鹏欣中国商业零售地产Pre-REITs基金,打造“水游城”品牌运营商、基金及信托资本平台,实现以商业地产运营为核心竞争力的购物中心投融资平台,打造商海超级航母。 鹏欣地产积极响应国家“一带一路”建设倡议,在昆明、仰光设立办事处,利用在建筑领域技术力量雄厚、施工经验丰富、工种设备齐全的优势,计划在云南、缅甸、越南等地区参与特色小镇、大健康、大旅游、大基建等各类项目的建设机会。