1.负责拟定或组织修订本部门的业务流程与标准，获批后执行；
2.负责监督检查制度流程和标准的落实；
3.制定产品价格政策、公司市场推广计划，获审批后执行；
4.组织市场一线信息的收集、市场调研和客户调研，每月形成调研分析报告；
5.掌握所有客户及竞争对手的信息，根据市场变化随时调整销售策略；
6.选择并确定目标客户市场，合理制定销售策略，进行销售市场划分；
7.组织实施营销方案及推广计划，并跟踪活动效果；
8.通过对市场的研究，做出市场预测，并根据市场变化趋势的具体情况来确定本公司目标市场；
9.负责拟定年度销售计划，获批后进行任务分解；
10.负责组织销售渠道的开拓和布局，拓展客户来源；
11.制定并推动销售经理执行销售行动计划；
12.制定销售经理个人销售任务指标并监督完成；
13.组织建立并定期收集汇总各级客户资料档案信息与更新；
14.每月进行本部门业绩经营分析，合理进行市场营销部预算控制；
15.参与重要的商务谈判与重点客户拜访，维系公司与重点客户之间的关系；
16.拟定各类销售合同制式模板，审批及监督所有合同价格及内容的填写；
17.负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户。掌握客户优惠价格标准与幅度；
18.完成领导交派的其它工作。

        北京京燕饭店隶属中国铁建电气化局集团有限公司，于2007年投资近一亿元人民币装修改建一新，达到四星级标准。聘请金长城酒店管理公司参与经营管理。北京京燕饭店地处长安街延长线上，自然环境优美，与景色怡人的北京西山遥相呼应，饭店交通十分便利。饭店拥有客房345套。客房包括标准间、豪华标间、商务间、套间、豪华套间、单人间、情侣间和残疾人用房，设施齐备，宽敞舒适。拥有风格各异的餐厅，为宾客提供不同风味的饮食，承接大型宴会，提供婚宴服务。可提供容纳20——350人不等的会场9个及先进的视听设备和全方位的会议服务。