招聘宴会销售经理（负责人）Events Manager_丽水温德姆至尊酒店&丽水宝廷酒店招聘信息-最佳东方

岗位职责‌
‌1.市场开拓与策略制定‌
1）统筹酒店婚宴及小型宴会（满月宴、订婚宴、周岁宴、商务会议、主题活动等）市场开发，制定季度/年度销售计划，结合本地婚俗习惯（如丽水传统婚庆流程、节庆偏好）及客群特点（本地居民/周边县市客户）设计差异化产品方案。
2）定期分析本地竞争对手（如其他五星级酒店、特色婚宴场地）定价、套餐内容及营销策略，动态调整销售策略，抢占市场份额。
3）挖掘丽水及周边县市潜在客户资源，重点开发企事业单位、婚庆公司、行业协会等B端合作渠道，建立长期合作关系。
‌2.收益管理
1）制定动态定价策略，结合淡旺季（如五一/十一黄金周、传统婚嫁旺季）、场地类型（户外花园/室内宴会厅）及附加服务（婚庆策划、客房捆绑）优化套餐组合，提升单场收益。
‌3.团队管理与跨部门协作‌
1）管理酒店宴会销售团队，制定KPI考核机制（如签约率、客户满意度、复购率等），定期培训提升团队谈判技巧、客户服务能力及本地化销售话术。
2）联动餐饮部、财务部，确保从客户签约到活动执行的流程无缝衔接，尤其注重丽水特色菜品在宴会中的融入。
‌4.本地化运营与品牌推广‌
1）策划“丽水山水主题婚宴”等特色IP，结合本地自然景观（如云和梯田、古堰画乡）打造差异化卖点，联合文旅局、婚博会等机构进行品牌曝光。
2）建立客户数据库，通过微信社群、抖音本地生活号等渠道精准触达丽水及周边客群，定期推送优惠活动（如淡季折扣、老客户赠礼）。
‌5.风险应对与客户维护‌
1）制定各项突发预案，快速响应客户投诉，维护酒店高端服务口碑。
2）针对丽水“熟人社会”特点，建立客户关系维护机制（如婚庆纪念日回访、节假日赠礼），提升复购及转介绍率。

6.其他方面

1）遵守酒店酒店的员工守则，酒店的政策及程序。

2）管理财务报告，财务分析、预算，制定部门年度预算及定价策略。

3）确保按照收入和开支预算实现经营目标。
4) 与本部门及其他部门配合工作。

5）完成上级交给的其他任务。
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岗位要求‌
1. 5年以上宴会销售经验，3年团队管理经验，有本土五星级酒店或大型婚宴品牌从业背景优先。
‌2. 熟悉丽水本地婚庆产业链资源，具备政府/企业客户资源者优先。
3.本地洞察力‌：深刻理解丽水婚宴消费偏好（如注重性价比、家族决策为主），能精准把握“三四线市场高端化”趋势。
‌5.抗压能力‌：适应高强度工作节奏（如旺季单日多场婚宴协调），具备灵活处理突发状况的应变能力。
6‌.文化敏感度‌：尊重本地传统习俗，同时能引导客户接受创新服务模式。
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加分项‌
1.持有婚庆策划师、酒店收益管理（CRME）等证书。
2.熟练运用丽水方言沟通，增强客户信任感。
3.有自媒体运营经验，能通过短视频展示宴会场景（如抖音#丽水婚宴话题运营）。

温德姆至尊酒店是温德姆品牌大家庭中的一颗耀眼明星，旗下酒店均坐落于世界知名的旅游胜地，并以精妙优雅的设计、细致入微的服务、悠闲轻松的氛围，为客人带来独特的体验。酒店坐落于丽水城市主干道花园路和丽青路交叉口，距丽水站仅需15分钟车程，距离万地豪华商圈仅步行之遥。丽水万地温德姆至尊&宝廷酒店设有1091间客房及豪华的健身及泳池设施设备，既传承了浙江万地旅游集团追求品质的精髓，又被赋予了现代的元素，酒店同时配备6000平方米会议场地及4个餐饮场所，包括全日制餐厅、中餐厅、茶廊及酒吧。缙云宝廷酒店配备 542 间客房，提供超过 2000 平方米的大型无柱式宴会厅，为宾客提供多样化的选择，并汲取缙云独特文化底蕴，融入山水风光，给宾客打造一个现代与地方文化融合的瑰宝。