• 五险一金
• 节日礼物
• 带薪年假
• 岗位晋升
• 领导好
• 人性化管理
• 包吃包住
• 美女多
• 帅哥多
• 技能培训

1、 管理职能
（1）制定酒店年度营销计划书，并组织实施。
（2）审阅销售经理、市场传讯经理及收益经理递交的报告，在此基础上作充分的业务沟通。
（3）督促并编制市场销售部需要的专项分析报告，包括奖励销售计划、客户进程管理及评估、收益管理、市场份额分析、细分市场等系列报表以及月度年度专项分析报告递交酒店总经理及集团管理公司，保持业务沟通的顺畅。
（4）关注市场销售部所有员工的工作状况,评估员工的绩效表现并指导其发展。
（5）主持部门周期性会议，参加酒店工作会议，部署各项工作，促进各岗位的沟通、协作和高效运行。
（6）处理客人的意见反馈及投诉。
（7）指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应不断变化的市场。
（8）提高销售人员的销售技巧，制定市场部员工培训计划，安排培训内容。
2、 市场分析和效益管理
（1）价格管理
A. 制定本酒店全年客房价格体系，并确保房价在酒店管理系统以及定房渠道相关预定平台录入正确。
B. 关注竞争对手房间价格，了解本地动态市场及需求，做出正确的判断并推出适合的销售策略。
C. 了解和管理所有的订房渠道（包括订房中心，全球分销系统，直接或间接网上预定等）包括房间种类和销售策略的控制，并负责确保第三方网络订房价格不得低于官网，旗舰店等直销渠道，保持价格一致性。
（2）市场预测
做好本酒店市场预测，清楚了解其他同行酒店的收益和市场需求来评估未来酒店产品价格。
A. 监测并确定宴会市场需求，根据历史数据和现有的预定分析监督和确定高需求时段的会议场地及客房和餐饮的销售。
B. 根据收益分析及市场预测做下一年度客房收入预算。
C. 关注并评估经济，政治及社会等可能会影响到酒店生意的问题/变化。
D. 了解本酒店各种房型的销售情况以及各种房型的平均房价。
（3）竞争分析
实施月度年度竞争对手调研计划（竞争酒店的价格策略，装修改造计划等），对本地的供给和需求做出正确判断，并及时推出相应的竞争策略。
3、 销售职能  
（1）组织酒店一切销售力量和资源，开发酒店的客户市场，提高酒店的市场份额。
（2）推行客户管理系统与计划，提高客户的忠诚度和满意度，每个月与销售团队一起评估客户的状况。
（3）负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户。掌握客户优惠价格标准与幅度。
（4）组织实施重要客户拜访计划和客户宴请（ENT）计划。
（5）确保集团的首旅汇计划的全面推行，稳步提升集团客户的忠诚度。
（6）支持集团统一的销售活动，如中央预订中心、联合销售计划(Sales Blitz)、展会、巡回演出（Road Show）、考察团（FAM TRIP）以及旅游联合促销（Consortia）。
4、 日常工作
（1）与总经理，前厅部经理召开每星期的售价/销售策略会议。
（2）负责跟踪和分析预定流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，做好团队的控制以及减量，最大程度提高收益。
（3）配合酒店集团以及合作伙伴推出的各种促销活动。
（4）根据管理公司的标准维护、更新和分享资讯，包括：城市主要事件，展览，竞争对手的价格，酒店房间的单房产值，商务客户的消费模式，拒订报告，会议场地分配、价格，忠诚计划的渗透度，不同客户群以及不同合同公司的客房和非客房收入趋向。
（5）根据管理公司要求，督促并按时完成收益管理市场分析报告。
（6）每月向总经理提交销售活动和公关推广活动的详细计划及实施方案。
追踪销售和推广的成效，对相关部门提出必要的反馈。










































































5、 完成上级安排的其他工作。

        河口建国饭店是由云南江东房地产集团有限公司斥资，按五星级酒店标准兴建，全权委托北京首旅建国酒店管理有限公司管理的高品质综合型饭店。        “都市绿洲，自在建国”。饭店位于河口县新城中心，毗邻河口县政府，立于口岸明珠广场之上，与中越国际商贸城、河口新世界交相辉映，必将形成河口新城中心文化和旅游新地标。        河口建国饭店硬件设施完善，人文底蘊丰厚，集政务、商务接待及研究性学习等多功能服务于一体。饭店整体以质奢优雅、简约舒适为主基调，拥有各类房型共339间，同时设有600余平米的宴会活动空间、大型会议中心、豪华KTV、健身中心、SPA、瑜伽室、儿童游乐园、户外游泳池、等康乐设施，是一家集客房服务、餐饮会议、商务接待、旅游度假、亲子游学、康体娱乐、于一体的综合性商务休闲旅游度假酒店。