销售经理
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发布于 09:58
销售经理
8千-1万
上海-徐汇区 | 3年以上 | 大专 | 招5人
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职位描述

一、销售计划与目标制定


  1. 市场调研对酒店所在市场进行深入调研,了解竞争对手情况、客户需求和市场趋势。
  2. 收集市场信息,分析市场动态,为制定销售策略提供依据。
销售目标设定根据酒店的经营目标和市场情况,制定个人和团队的销售目标。将销售目标分解为具体的行动计划和指标,确保目标的可实现性。销售计划制定制定年度、季度和月度销售计划,明确销售重点和策略。确定销售渠道和客户群体,制定相应的销售方案和促销活动。


二、客户开发与维护


  1. 客户开发积极寻找潜在客户,建立客户档案,不断扩大客户群体。
  2. 通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通,介绍酒店产品和服务。
  3. 与客户建立良好的关系,了解客户需求,提供个性化的解决方案。
客户维护定期回访现有客户,了解客户满意度和需求变化。及时处理客户投诉和问题,提高客户满意度和忠诚度。与客户保持密切联系,及时向客户提供酒店的最新信息和优惠活动。


三、销售渠道管理


  1. 线上渠道管理管理酒店的官方网站、在线旅游平台等线上销售渠道。
  2. 优化线上销售页面,提高酒店的曝光率和预订量。
  3. 与在线旅游平台合作,开展促销活动,提高酒店的市场份额。
线下渠道管理管理酒店的销售代理、旅行社、企业客户等线下销售渠道。建立良好的合作关系,定期沟通和拜访,提高渠道销售业绩。制定渠道激励政策,鼓励渠道合作伙伴积极推广酒店产品。渠道整合与优化整合线上线下销售渠道,实现资源共享和优势互补。不断优化销售渠道,提高销售效率和效益。


四、销售团队管理


  1. 团队建设招聘、培训和发展销售团队成员,提高团队的整体素质和销售能力。
  2. 建立良好的团队氛围,激励团队成员积极进取,提高工作效率。
工作分配与监督合理分配销售任务和资源,确保团队成员明确工作目标和职责。监督团队成员的工作进展,及时给予指导和支持,确保销售任务的完成。绩效评估与激励制定科学合理的绩效评估体系,定期对团队成员进行绩效评估。根据绩效评估结果,给予团队成员相应的奖励和惩罚,激励团队成员不断进步。


五、销售数据分析与报告


  1. 销售数据分析收集、整理和分析销售数据,了解销售业绩和市场趋势。
  2. 通过数据分析,发现问题和机会,为制定销售策略提供依据。
销售报告撰写定期撰写销售报告,向上级领导汇报销售业绩和工作进展情况。提出合理化建议和改进措施,为酒店的经营决策提供参考。


六、其他职责


  1. 参与酒店的市场营销活动,协助市场部门制定推广方案。
  2. 与酒店其他部门密切合作,协调销售工作与其他部门的工作流程。
  3. 完成上级领导交办的其他工作任务。

给我一些客户开发的具体话术和邮件模板

酒店销售经理如何提高销售技巧?

提供一些酒店销售经理的绩效考核指标


其他要求
国际联号工作经历:优先
语言能力:英语-精通
计算机能力:熟练
比比竞争力
目前共有 位求职者投递了该职位,你的简历匹配度为 你的综合竞争力排名为第
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公司地址
上海市徐汇区天钥桥路666号
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  • 酒店业--国际高端酒店/5星级
    行业
  • 100-499人
    规模
  • 国有企业
    企业性质
丽笙酒店集团在徐家汇体育公园上海体育场签约地标丽笙酒店 —— 上海奥林匹克俱乐部丽笙酒店。该酒店计划于 2025 年上半年开业,拥有 209 间客房,共 13 层,位于徐家汇体育公园核心位置。酒店总面积 30323 平方米,包含多功能区、客房、康体设施等。徐家汇体育公园占地面积近 36 万平方米,建筑面积 25 万平方米,是上海面积最大、设施齐全的体育文化聚集区之一,区域内有多个体育场馆及丰富设施。这里曾举办多项国际国内体育赛事,未来酒店将成为来访运动员下榻之所。上海奥林匹克俱乐部丽笙酒店的209间客房按照丽笙酒店品牌标志性的现代风格精心装饰,由136间标准客房、2间无障碍客房、60间行政客房和11间宽敞的套房组成,一个设施先进的健身中心、一个全服务水疗中心和一个25米长四泳道室内泳池,是休闲旅客、来访运动员和代表或商务会展旅客的理想选择。酒店亦设有472平方米的宴会厅及一系列多功能室,适合举办各类会议和活动。大堂吧、行政酒廊、特色中餐厅与全日餐厅,为宾客呈现缤纷多元的餐饮体验。
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