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高级销售经理岗位职责
职责描述
高级销售经理作为企业销售业务的核心骨干，在执行与一线业务拓展中发挥关键 作用。通过制定精准销售策略、深度客户关系管理、高效团队领导及市场动态把 控，推动销售业绩超额达成，提升品牌市场占有率，同时为企业培养销售人才、 优化销售体系，助力企业实现可持续增长。
主要职责
一、销售目标管理
1. 目标落地与计划制定：分解年度/季度销售目标，制定区域或产品线的细化执 行方案，明确客户开发、渠道拓展、业绩增长等核心任务。
2. 目标跟踪与动态调整：实时监控销售数据，分析业绩达成进度；根据市场变 化或客户需求，灵活调整销售策略与行动计划，确保目标高效达成。
3. 资源协调与跨部门协作：整合销售、市场、产品等部门资源，协同解决客户 需求、产品优化、售后支持等问题，保障销售流程顺畅。
二、高端客户开发与关系维护
1.高价值客户开拓，通过高层商务谈判、定制化解决方案，突破新客户合作
2. 深度客户关系管理，建立重点客户专属服务机制，定期开展高层拜访、需求 调 研 。
3. 客户危机处理，制定应急预案，维护企业品牌声誉与客户信任。
三、团队建设与人才培养
1. 销售团队管理，通过定期例会、业务复盘，提升团队执行力与协作效率。
2. 专业能力提升：设计系统化培训课程(如销售技巧、产品知识、谈判策略等) 等。
四 、市场洞察与策略优化
1.竞争情报分析：持续跟踪竞争对手动态，分析其产品、价格、渠道策略
2. 市场趋势预判：结合行业政策、消费趋势变化，提出前合理销售建议，推动 酒店产品与服务升级。
3. 销售体系优化：总结销售经验，提炼标准化流程与方法论，提升团队数字化 作战能力
五、业绩分析与成本管控
1. 销售数据分析：定期输出销售报告，分析业绩构成、客户结构、投入产出比， 通过数据挖掘增长点与风险点，优化资源配置。
2. 预算与成本控制：制定销售费用预算，严格把控市场推广，客户维护等成本。 任职资格
一、学历情况
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
二、工作经历
1.5年以上销售工作经验，3年以上销售管理经验；有行业头部企业或大型酒店 销售管理经历者优先。
三、专业技能
1. 精通销售全流程管理，熟悉大客户谈判、渠道建设、数据分析等核心技能。
2.  熟练使用CRM系统、Exce1数据分析工具及销售管理软件，具备数据驱动决策 能 力 。
3. 对所在行业市场格局、客户需求及竞争态势有深刻理解。

四 、管理能力
1. 卓越的团队领导与资源整合能力，能够激励团队达成高难度目标。
2. 优秀的战略拆解与落地执行能力，兼具全局视角与细节把控力。
3. 出色的危机处理与谈判能力，能应对复杂商业场景。
五 、服务意识
1. 敏锐的市场洞察力与创新思维，适应快速变化的市场环境。
2. 高度的责任心与抗压能力，具备结果导向的执行力。
3. 良好的职业操守与商业敏感度，维护企业利益与品牌形象。
六 、外语能力
1. 第二外语为英语(具备工作所需水平)

西安新罗汇纹酒店项目是西安高新金控集团与韩国新罗酒店合作开发的集餐饮、住宿、商务会议、娱乐休闲、环境优雅、功能齐全的五星级酒店项目。新罗酒店成立于1979年，是一家隶属于三星集团的五星级酒店。新罗酒店集团作为韩国顶级品牌酒店，曾多次迎接各国元首以及贵宾，并举办了重大国际活动。新罗酒店曾多次被Travel&Leisure、Euromoney、Institute Investor等著名旅行刊物和调查机构评为韩国顶级酒店。1979年成立伊始就加入了精选全世界450余家顶级酒店成为会员公司的世界顶级酒店联盟(The Leading Hotels of the World/LHW)，也是首尔唯一拥有LHW会员资格的酒店。有代表性的是首尔新罗酒店、济州新罗酒店及新罗舒泰酒店等。西安新罗汇纹酒店位于西安高新丝路科学城中央创新区—西安丝路国际金融中心核心区，纬三十路以南，经二十路以西，与大学城核心区和医院相邻相伴，集教育、文化、医疗、商业、办公余一体。酒店紧邻交通枢纽长安中心，地铁6号线已于2020年通车，市政交通四通八达。项目占地22亩，总建筑面积约6.88万平方米，其中地上建筑面积约4.44万平方米，主要建设五星级酒店及配套商业，其中酒店部分建筑面积约2.99万平方米，规划有264间客房及宴会厅、健身中心、室内泳池、SPA、行政酒廊等配套设施；配套商业部分建筑面积约1.46万平方米；地下建筑面积约2.39万平米，主要建设地下车库、设备用房及人防设施等。项目于2022年4月开工建设，2025年全面完工投入运营。