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【岗位职责】  
1、负责制定并执行酒店销售战略，完成公司下达的销售目标及利润指标；  
2、开拓和维护客户资源，包括旅行社、企业客户、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系；  
3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，提升市场份额；  
4、带领销售团队完成销售任务，监督团队成员的工作进展，并提供专业指导和培训；  
5、协调酒店各部门资源，确保销售政策的顺利实施，提升客户满意度；  
6、定期提交销售数据报告，分析销售业绩并提出改进建议；  
7、参与酒店市场推广活动的策划与执行，提升品牌影响力。  

【岗位要求】  
1、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并执行销售计划；  
2、优秀的沟通能力和谈判技巧，能够高效维护客户关系；  
3、具备团队管理经验，能够激励和带领团队完成业绩目标；  
4、对酒店行业有深刻理解，熟悉OTA平台及企业客户开发流程；  
5、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够接受出差任务；  
6、具备良好的数据分析能力，能够通过数据优化销售策略；  
7、有酒店销售经验者优先。

西安馨德酒店管理有限公司是一家专注于有限服务中档酒店运营的专业化管理公司，立足西安市场，致力于为商务及休闲旅客提供高性价比的住宿体验。公司现拥有50-99人规模的团队，旗下酒店以"高效服务、品质保障"为核心定位，覆盖客房清洁、前台接待、工程维护等标准化运营模块，同时通过智能化系统优化管理流程。**核心业务特点：**1. **精准市场定位**：聚焦中端消费群体，客房定价区间300-500元/晚，平均入住率稳定在75%以上；2. **标准化管理体系**：建立包含6大部门、42项SOP的操作手册，新员工培训周期压缩至7天内上岗；3. **成本控制优势**：通过集中采购和能源管理系统，使单房运营成本低于同区域竞品15%；4. **本地化服务网络**：在西安核心商圈及交通枢纽布局3家直营门店，形成协同运营效应。公司采用"总部管控+门店执行"的扁平化管理架构，设有运营部、人力资源部等5个职能部门，中层管理人员均具备3年以上连锁酒店管理经验。目前正通过数字化改造提升管理能效，计划2024年实现90%客房智能设备覆盖。