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• 技能培训

一、收益策略与目标管理

1. 制定并执行酒店收益管理策略，对客房、会议、宴会等收入负责，最大化 RevPAR、ADR、Occ。

2. 参与编制年度/季度/月度收益预算与经营目标，分解目标并跟踪达成情况。

3. 结合淡旺季、节假日、会展、竞品动态，制定价格节奏与房态管控规则。

二、数据分析与预测

1. 每日监控出租率、均价、RevPAR、预订量、取消率、渠道占比等核心数据。

2. 做周/月预测，预判未来7/30/90天需求，提前调整价格与库存。

3. 分析STR/竞品报告，对比商圈价格、出租率、市场份额，找出收益机会。

4. 输出收益日报/周报/月报，给管理层提供数据决策支持。

三、动态定价与库存管控

1. 制定与维护价格体系：散客、OTA、协议、团队、会员、长包房等价格与价差规则。

2. 动态调价：根据供需实时调整房价、关低价房、开放高价房、设置价格栅栏。

3. 库存管控：控房、锁房、超售管理、房态开关，平衡满房与高价收益。

4. 审核团队/会议报价，控制低价团占比，确保单房收益达标。

四、渠道管理

1. 管理各分销渠道（OTA、官网、小程序、旅行社、协议公司）的价格、配额与政策。

2. 优化渠道结构，提高直销占比，降低高佣金渠道依赖。

3. 维护渠道价格一致性，避免乱价、倒挂，处理渠道投诉。

五、跨部门协作

1. 与销售部对齐团队/会议价格、档期、配额，审核大单收益合理性。

2. 与前厅/预订部执行价格、房态、超售与升级规则，确保落地一致。

3. 与市场部制定促销活动、套餐、会员价，评估活动收益效果。

4. 与财务部核对收入、折扣、佣金，确保收益数据准确。

六、系统与流程

1. 熟练操作PMS、收益系统、OTA后台，维护价格、房态与数据准确。

2. 建立收益SOP：每日/每周固定动作、调价触发条件、审批流程。

3. 跟踪活动效果，复盘价格与库存决策，持续优化收益策略。

南通通州湾假日酒店坐落于江苏通州湾江海联动开发示范区核心区域，作为洲际酒店集团旗下的国际品牌酒店，我们致力于为宾客提供高品质的服务与体验。酒店毗邻黄海，拥有现代化的客房、多元化的餐饮选择、完善的会议及康乐设施，是商务出行与休闲度假的理想之选。我们秉持“关爱每一位员工，成就每一位宾客”的理念，诚邀充满热情、追求卓越的你加入我们，共同开启非凡的职业生涯。我们提供• 国际化平台：加入全球知名酒店集团，享受国际化的培训与发展机会。• 优厚薪酬福利：具有竞争力的薪资、完善的五险一金、带薪年假及法定节假日。• 员工关怀：免费工作餐、舒适的员工宿舍（外地员工福利）、丰富的员工活动。• 职业发展：清晰的晋升通道、内部调动机会、系统的专业技能与领导力培训。• 团队氛围：开放、包容、积极向上的工作环境，以及来自不同文化背景的同事。