岗位概述：
销售副总监 主要负责制定和执行酒店的公司客户销售策略，致力于拓展钱江世纪城金融区及长三角地区的总部企业、金融机构及政府机构资源。该职位领导公司销售团队，通过参与年度招标、谈判公司协议价、维护关键客户关系及差旅管理公司合作，最大化酒店的商务客房收入及高价值客源占比。核心目标是提升公司协议产量并优化平均房价。
职责义务：
1.公司市场拓展与协议谈判
1.1主导年度公司协议价 (RFP) 的投标与谈判过程，确保在主要大客户项目中获得有竞争力的份额。
1.2制定针对性的拜访计划，深耕钱江世纪城周边的世界500强企业、上市公司及政府机构，开发新的协议客户。
1.3管理与全球及本地差旅管理公司 (TMC) 的关系，确保酒店在各大差旅平台上的首选地位及流量转化。
2.关键客户管理
2.1亲自维护前20大核心客户 (Top 20 Accounts) 的关系，定期进行高层拜访，解决复杂问题，提升客户忠诚度
2.2指导团队实施“一户一策”的销售方案，挖掘现有协议客户的潜在需求（如会议、餐饮、住宿升级），实现交叉销售。
3.团队管理与绩效达成
3.1分配销售区域和客户名单，监督团队的每日拜访量 (Sales Calls) 及新签协议数量，确保完成月度及年度营收预算。
3.2培训团队掌握顾问式销售技巧、谈判策略及万豪销售系统的高效使用。
4.市场分析与收益协同
4.1定期分析公司市场份额及竞争对手动态，向 DOS 提供价格策略建议，以平衡入住率与房价。
4.2与收益管理部紧密合作，在旺季实施价格管控，在淡季推出针对性公司促销产品。

杭州钱江世纪城万丽酒店以蝴蝶翩跹之姿为灵感，宛如都市丛林中一抹跃动的亮色，在钱塘江畔优雅起舞。酒店枕江而居，与奥体中心隔街相望，步行数分钟即达地铁站，30分钟车程可抵高铁站与萧山国际机场，商务出行与城市探索皆从容便捷。酒店拥有 409 间多元房型，每一间皆配备智能起居系统，搭配高端沐浴系列，让指尖触碰与肌肤感知都浸润在细腻关怀中。内设万丽轩中餐厅，荟萃中式经典珍馐；全日餐厅则全天候供应环球风味，悦享舌尖之旅。拾级至28层行政酒廊，开阔城景在眼前铺展，钱塘江的粼粼波光与奥体中心的流线轮廓交织成画，绝佳视野尽收眼底。90 米高空恒温泳池，更让您自在畅游，尽享惬意。酒店拥有设施先进的会议和活动场地，赋能每一场高效会议与精彩活动。12米层高的无柱大宴会厅定义奢阔空间新维度，视野无界，灵感无限，为创意布置预留无限可能。