配合营销总监负责整体市场营销、客源开发、团队管理及营收指标达成，统筹线上线下全渠道销售与品牌推广工作，制定年度/季度营销方案，带领营销团队完成酒店客房、宴会、餐饮、会议等整体营收目标，提升酒店知名度、入住率及综合盈利能力。

岗位职责

1. 业绩目标管理
根据酒店年度经营战略，制定月度、季度、年度营收目标；拆解客房、宴会、会议、团建、长包房等各板块业绩指标，监督指标落地执行，定期复盘经营数据，分析盈亏、客源结构，及时调整营销策略，保障酒店整体营收、出租率、平均房价等核心数据达标。

2. 渠道开发与维护
负责线下政企单位、企业客户、旅行社、中介、团建机构等大客户开发与维护；维护老客户关系，深挖客户需求，提升客户复购率；拓展商务协议客户、长租客户，建立完善的客户档案。同时统筹线上OTA平台（携程、美团、飞猪等）运营管理，对接平台运营人员，优化房源上架、定价、活动报名、差评处理等工作。

3. 品牌营销与活动策划
负责酒店品牌宣传及推广工作，统筹短视频、朋友圈、本地生活平台、社群等新媒体宣传；策划节假日、店庆、淡季引流、婚宴、年会等主题营销活动，撰写活动方案并落地执行；负责酒店宣传物料、推广文案审核，提升酒店本地市场影响力与口碑。

5. 宴会/会议专项销售
主攻婚宴、商务会议、企业年会、团建聚餐等宴会业务，主动开发宴会客源；对接客户完成方案洽谈、报价、合同签订、全程跟进落地，协调前厅、餐饮、后厨等部门，保障宴会活动顺利开展，提升宴会板块营收占比。

6. 报表与对内协同
每日/每周出具营销数据报表、客源分析报表、竞品分析报表；及时向总经理汇报经营情况、市场动态及工作进度；联动前厅、客房、餐饮等部门，同步营销活动政策，协调服务资源，优化客户入住及消费体验。

任职要求

1. 年龄28-45岁，大专及以上学历，市场营销、酒店管理相关专业优先；

2. 1年及以上同档次酒店营销经理岗位经验，熟悉酒店客房、宴会、会议全业务模式，有本地政企客户资源者优先；

3. 精通OTA平台运营、本地市场推广、宴会销售、协议客户开发，具备独立策划营销活动能力；

4. 具备优秀商务谈判能力、客户维护能力及市场洞察能力，能精准分析竞品动态与市场行情；

5. 具备团队管理经验，抗压能力强，能够接受节假日加班、出差拓客；

6. 熟悉基础办公软件（Excel、Word），可独立制作营销方案、经营报表；

7. 形象气质良好，沟通表达能力优秀，职业素养高，认同酒店行业发展模式。

薪资福利

1. 薪资结构：底薪+高额业绩提成+月度绩效奖金+综合薪资5000-10000元（可根据能力面议）；

2. 基础福利：月休4-8天、带薪年假、节日福利、生日福利；

3. 员工保障：购买社保、定期团建、员工聚餐、员工宿舍、员工食堂；

4. 晋升福利：完善晋升通道，定期专业技能培训，内部晋升优先；

优先录用有本地企业、旅行社、婚庆资源，熟悉本地酒店市场者；

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