（一）收益与定价管理
1. 制定酒店集群年度、季度、月度营收目标及预算分配方案，对酒店整体营收结果负责。
2. 建立动态定价体系，结合淡旺季、节假日、园区活动等节点，制定科学的价格策略，增加客房收入。
3. 分析市场趋势、竞品动态及客群消费行为，定期输出市场分析报告，为经营决策提供数据支撑。
4. 管控渠道佣金及各类营销活动成本，优化投入产出比。
（二）OTA及线上渠道管理
1. 全权负责携程、美团、飞猪、抖音等主流OTA平台的整体运营，包括店铺装修、信息维护、排名优化及口碑管理。
2. 制定OTA渠道推广策略，优化各平台的产品组合与价格展示，提升转化率与客单价。
3. 监控OTA渠道数据（流量、转化率、点评分等），动态调整运营策略，确保各平台市场份额持续增长。
（三）自有销售渠道与市场开发
1. 建立并维护协议客户体系（企业协议客户、旅行社、会议公司、团建机构等），拓展B端客户资源。
2. 负责团队、会议、宴会等团体业务的开发与统筹，制定针对性销售方案。
3. 开拓研学旅行、冬夏令营、康养旅居、企业团建、婚庆宴请等高附加值细分市场。
4. 协同项目策划中心，将园区年度品牌活动IP转化为酒店销售卖点，设计“住宿+体验”打包产品。
（四）团队管理与跨部门协作
1. 组建并管理酒店销售团队（含销售经理、销售专员等），制定绩效考核标准，监督团队目标达成。
2. 统筹协调与园区内其他业态（餐饮、温泉、疗愈、亲子乐园等）的联动销售，推动“酒店+全业态”套餐产品的设计与推广。
3. 协同收益管理、前厅、客房等部门，确保客户体验与销售承诺的一致性。
4. 定期组织销售培训，提升团队专业能力与市场开拓意识。
任职要求
（一）教育背景
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、工商管理等相关专业优先。
（二）工作经验
5年以上高端酒店或文旅项目销售管理经验。
其中至少3年以上销售总监、市场销售总监或同等管理职位经验。
有国际连锁高端酒店、知名度假区或环京区域文旅项目销售管理经验者优先。
（三）专业能力
精通酒店收益管理、渠道管理及客户关系维护，熟悉酒店行业市场趋势。
熟悉OTA运营规则（携程、美团、飞猪、抖音等），具备数字化营销工具的应用能力。
具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定差异化销售策略。
熟悉会议宴会、旅游团队、散客协议、研学团建、冬夏令营等全渠道销售运作流程。
（四）综合素质
优秀的商务谈判能力与客户关系维护能力。
较强的抗压能力与目标导向意识，能适应文旅项目的快节奏与季节性波动。
良好的跨部门沟通协调能力与团队管理能力。
认可北京山谷“有温度的美好家园”的项目理念，愿意与项目共同成长。

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