• 五险一金
• 定期体检
• 全勤奖
• 绩效奖金
• 法定三薪
• 加班补贴
• 提供食宿
• 集团内部调动
• 生日福利
• 节假日福利

大客户销售经理 / 销售副总监（筹备期）岗位亮点
南通海门希尔顿欢朋酒店现招聘大客户销售经理 / 销售副总监。
酒店拥有177间客房，目前处于筹备阶段，与希尔顿逸林酒店共同组成同楼双品牌项目。酒店位于南通海门未来智谷园区，项目由国企投资建设并长期自持，兼具希尔顿国际品牌体系、双品牌项目经历及国企平台稳定性。
该岗位是酒店市场销售团队核心岗位，重点负责大客户开发、协议客户拓展、重点客户维护、商务谈判及销售目标达成，同时参与筹备期开业前市场拓展和客户储备。
岗位职责
根据酒店市场销售策略及经营目标，负责重点企业客户、协议客户及核心商务客户的开发与维护。
深入开发南通、海门及周边区域企业客户，重点关注未来智谷园区企业、国企及大型企业、商务机构、重点协议客户等市场资源。
制定个人客户开发及拜访计划，持续拓展新客户，建立稳定的大客户资源体系。
负责重点客户商务谈判、协议价格沟通、合同签订及后续合作关系维护。
定期拜访核心客户，深入了解客户住宿、会议及商务接待需求，提升客户产量及合作黏性。
根据客户贡献度和消费潜力进行客户分类及动态管理，重点维护高价值客户。
关注客户住房量、平均房价、消费结构及产量变化，通过数据分析持续提升客户贡献。
负责会议、团队、商务接待等业务机会的开发、报价、跟进及内部协调。
与前厅、客房、餐饮等运营部门保持良好沟通，确保重要客户及重点团队接待顺畅。
参与酒店市场调研及竞争酒店分析，及时反馈区域市场动态、客户需求及竞争信息。
配合市场销售总监完成销售目标分解、市场活动及重点销售项目推进。
根据岗位级别，协助市场销售总监开展销售团队管理、业务培训、客户资源分配及重点项目推进。
筹备期重点工作
深度参与酒店开业前市场客户体系搭建，建立目标企业及重点客户清单。
开展开业前大规模客户拜访及市场拓展，提前储备协议客户和核心商务客源。
推进企业协议签订及重点客户合作，为酒店正式开业后的快速爬坡做好客源准备。
协助完成酒店市场定位、竞争酒店调研、协议价格体系及销售政策制定。
参与酒店开业推广、客户见面会、市场活动及相关销售推广工作。
配合完成品牌销售系统、客户资料及相关筹备工作。
任职要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
具备中高端或国际品牌酒店销售工作经验，有大客户销售经理、销售经理、销售副总监等相关岗位经历者优先。
具备较强的大客户开发能力，有丰富的企业协议客户、商务客户或会议团队资源者优先。
熟悉酒店协议客户、团队、会议及商务市场销售模式。
具备较强的客户沟通、商务谈判及关系维护能力，能够独立完成客户开发及签约。
具有较强的销售目标意识和结果导向，能够通过持续拜访和客户经营完成销售任务。
具备一定的数据分析能力，能够根据客户产量、房价及贡献情况及时调整销售策略。
有南通、海门及周边市场客户资源者优先。
有国际品牌酒店或新酒店筹备、开业经验者优先。
具备较强的执行力、沟通协调能力及团队协作意识。
加入我们的理由
国际品牌平台：加入希尔顿旗下中高端酒店品牌，拥有成熟的品牌体系及销售资源。
筹开项目经历：参与177间客房国际品牌酒店从筹备、开业到稳定运营全过程。
双品牌项目背景：同一项目涵盖希尔顿欢朋与希尔顿逸林两个国际酒店品牌。
园区客户资源：酒店位于未来智谷科创园区，具备企业、商务、会议等市场开发空间。
国企投资、自持物业：项目由国企投资建设并长期自持，平台稳定，重视长期经营。
规范福利保障：享受五险一金及酒店相关员工福利。
职业发展空间：优秀人员可向市场销售总监及更高层级销售管理岗位持续发展。

企业简介希尔顿是全球知名的国际酒店集团，拥有成熟的全球酒店运营管理体系和丰富的品牌矩阵，长期致力于为宾客提供高品质的住宿体验，并为酒店从业者提供专业、规范且具有国际视野的职业发展平台。希尔顿欢朋（Hampton by Hilton）是希尔顿旗下的中高端酒店品牌，创立于1984年，2014年进入中国市场。品牌秉承“友善、可靠、关怀、周全”的服务理念，依托成熟的品牌标准、运营体系和人才培养机制，为商务及休闲宾客提供高品质、富有活力的住宿体验。目前，希尔顿欢朋已成为国内中高端酒店市场具有广泛影响力的国际酒店品牌之一。南通海门希尔顿欢朋酒店位于江苏省南通市海门区未来智谷园区，拥有177间客房，目前处于筹备阶段。项目采用国际酒店双品牌布局，同一栋建筑内同时引入希尔顿欢朋酒店（Hampton by Hilton）与希尔顿逸林酒店（DoubleTree by Hilton），其中希尔顿欢朋位于大楼下部楼层，希尔顿逸林位于上部楼层，共同形成具有国际品牌特色的双品牌酒店项目。酒店所在的未来智谷由江苏海鸿集团投资建设，是海门重点打造的综合性科创园区，集科创总部办公、数字经济产业、会展会务及相关配套功能于一体。酒店物业由投资方投资建设并长期自持，属于国企自建、自持酒店物业，项目基础稳定，具备长期持续运营的发展优势。酒店投资方隶属于江苏海鸿投资控股集团有限公司（江苏海鸿集团）。海鸿集团是南通市海门区区属一类国有企业，注册资本45亿元，总资产728.54亿元，业务涵盖房建开发、商业贸易、园区开发、科创投资、人才发展、大数据、物业养老等多个领域，具备较强的综合实力和国有企业平台优势。依托希尔顿国际品牌体系、欢朋与逸林双品牌项目优势、未来智谷园区资源以及海鸿集团国企自持平台，南通海门希尔顿欢朋酒店将按照国际品牌标准建立专业、规范、高效的运营管理体系。加入我们的伙伴，将有机会参与酒店从筹备、开业到稳定运营的全过程，积累国际品牌酒店及双品牌项目的筹开与运营经验，并在稳定、规范的国企投资平台和国际酒店品牌体系中获得持续的职业成长与发展机会。