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【岗位职责】
- 维护存量客户、潜在客户及合作伙伴关系，根据客户需求差异化推介万怡（商务会议）与万枫（差旅散客）产品组合，挖掘跨品牌业务机会。
- 主动识别、跟进销售线索，快速评估商机，推动线索转化，为双酒店创造营收。
- 代表万怡、万枫双酒店参加国内外各类销售展会、路演、客户推介活动。
- 发挥创意，结合双品牌产品特色策划销售思路，为客房、会议、餐饮等业务创收贡献价值。
- 精心规划客户拜访，做好客户关系全周期管理，落实客户跟进计划，完成万怡、万枫下达的销售目标。
- 在负责市场区域内开展市场及竞品监测，定期收集信息，对比竞品策略，向销售总监提交市场分析报告。
- 按时编制各类销售报表，保证客户、市场数据真实准确，支撑客户跟进与业绩复盘。
- 在责任市场积极推广万怡与万枫品牌，提升双酒店本地市场知名度。
- 在负责区域内，协同销售总监制定双品牌联合销售行动计划，推进销售策略落地，保障业绩达成。
- 按时、高质量完成万豪系统内各类销售报表、客户跟进记录。
- 协助策划、执行各类销售推广活动，统筹双酒店联合营销。
- 协助市场传讯团队，策划、制作万怡 & 万枫酒店促销物料，保证物料符合万豪品牌规范。
- 维护客户档案数据库，及时在万豪销售系统内更新客户资料，保障客户信息完整保密。
- 持续收集市场反馈，针对双品牌运营、产品优化提出合理化建议，为部门决策提供支持。
- 落实上级布置的各项工作任务，全力达成万怡、万枫双酒店市场销售指标。
- 遵守万豪员工手册、酒店各项规章制度。
- 严格执行万豪集团及酒店政策、标准操作程序。
- 持续复盘个人销售工作，定期开展自我绩效评估，持续优化销售能力。
- 完成上级交办的其他工作。
【岗位要求】
- 具备客户统筹与项目推进能力，熟悉市场销售部各岗位职责，理解万怡、万枫品牌差异化定位。
- 熟练使用互联网及万豪集团各类业务系统，掌握销售管理系统、PMS 前台系统操作。
- 熟悉商务旅行、会议宴会、团队餐饮等业务板块，理解商务市场与旅游市场特性。
- 具备市场研判能力，能够识别市场机会，分析竞品动态，制定差异化推介方案。
- 优秀读写能力，可独立撰写销售方案、邮件及合同。
- 熟练使用微软 Office 办公套件、互联网工具，可使用基础设计出版类软件优先。
- 出色的人际交往、商务谈判与沟通表达能力。
- 兼具独立拓客能力与团队协作意识，能够协同双店各部门联动推进业务。
- 认同万豪价值观，理解万豪旅享家体系，能够在销售过程中传递万怡、万枫品牌服务理念。
国际联号工作经历：优先语言能力：英语-良好计算机能力：良好年龄要求：25-40岁 
位求职者投递了该职位，你的简历匹配度为
你的综合竞争力排名为第
名
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酒店业--国际高端酒店/5星级
100-499人
中外合营(合资．合作)
大理洱海万怡酒店与大理洱海万豪万枫酒店坐落于洱海之畔，地处大理下关中心区，依托苍山洱海得天独厚的自然景观，将国际品牌的现代旅居体验与大理独特的度假氛围相融合。两家酒店地理位置优越，便捷连接大理火车站及大理凤仪机场，步行数分钟即可抵达洱海沿岸，周边商业、餐饮及生活配套完善，为宾客及酒店员工提供便利舒适的旅居与工作环境。Courtyard by Marriott Dali and Fairfield by Marriott Dali Erhai are located in the heart of Dali’s Xiaguan district, just moments from the shores of Erhai Lake. Surrounded by the natural beauty of Cangshan Mountain and Erhai Lake, the two hotels combine the contemporary experience of internationally recognized brands with Dali’s distinctive resort lifestyle. Ideally located with convenientaccess to Dali Railway Station and Dali Fengyi Airport, the hotels are also within a few minutes’ walk of the Erhai waterfront. A wide range of shopping, dining and lifestyle amenities nearby provides both guests and associates with a convenient and comfortable environment.大理洱海万怡酒店以现代、舒适且富有活力的空间体验为特色，拥有开阔的苍山洱海景观，并配备屋顶海景无边泳池、海景宴会厅、多功能会议空间、健身中心、咖啡厅及酒吧等多元设施，为商务、会议及休闲度假宾客打造兼具品质与格调的旅居体验。Courtyard by Marriott Dali offers a modern, comfortable and vibrant experience complemented by expansive views of Cangshan Mountain and Erhai Lake. The hotel features a rooftop infinity pool overlooking the lake, a scenic banquet hall, versatile meeting spaces, a fitness center, café and bar, creating a stylish and inspiring setting for business travelers, meetings and events, as well as leisure guests.大理洱海万豪万枫酒店延续 Fairfield by Marriott 简约、自在、可靠的品牌理念，坐拥优越的洱海景观，步行数分钟即可抵达洱海沿岸。酒店同时配备休闲空间及完善的餐饮、健身设施，为宾客带来轻松舒适的入住体验。Fairfield by Marriott Dali Erhai embodies the brand’s spirit of simplicity, comfort and reliability,complemented by beautiful views of Erhai Lake and convenient access to the waterfront within a few minutes’ walk. The hotel also features inviting social spaces, dining and fitness facilities, providing guests with an effortless and comfortable stay.两家酒店共同构成万豪国际旗下双品牌酒店项目，以各具特色的品牌定位与共享的人才发展平台，为团队成员提供更加多元的职业成长与发展机会。Together, Courtyard by Marriott Dali Erhai and Fairfield by Marriott Dali Erhai form a dual-brand hotel project under Marriott International. With two distinctive brand experiences and a shared platform for talent development, the hotels offer associates diverse opportunities for professional growth and career development.
