1、负责书院宴会、包场、团建、私宴等营业项目的市场开拓与销售管理；
2、负责书院宴会、包场、团建、私宴等营业项目市场开拓与销售管理工作，制定销售计划、销售策略及市场推广方案，跟进计划落地执行，完成月度、年度销售指标，定期向营业总监汇报销售进度；
3、对接重要客户、团体客户，开展商务洽谈、报价磋商、合同签订工作；重点开发企业、政务、旅游等渠道客户，维护存量核心客户资源；
4、搭建并维护 CRM 客户档案，建立客户回访、节日关怀机制，深挖老客户复购机会；
5、参与产品套餐策划、定价评估、营销活动方案设计落地；
6、调研收集行业及竞争对手市场动态，输出差异化营销优化建议。
硬性条件：
1、餐饮中高端客户资源
在餐饮行业有一定积累，尤其是有中高端餐厅、星级酒店、会所、精品餐厅等客户群体；能触达关键决策人：餐厅老板、总经理、行政总厨、采购负责人、运营总监等。
2、业务资源
自带可转化的业务线索、渠道资源或合作资源；入职后能较快带来有效商机，最好有从0到1快速出单的能力。
经验与能力要求：
1、5年以上成都本地餐饮销售经验，有宴会销售或高端餐饮推广经验优先。
2、服务意识强：
不是单纯“卖产品”，而是有客户服务、客户成功、客情维护经验；擅长做客户需求分析、解决方案推荐、落地执行和售后跟进；最好有餐饮服务、门店管理、酒店服务或高端客户接待经验。
3、大客户销售/KA经验：
有服务大客户、集团客户的经验，能够做深度客情关系维护；会运作大客户销售流程：挖掘需求、推进决策、签约回款、长期复购。
加分项（优先录用）
1、茶行业销售经验
有过“卖茶”经验，比如茶叶销售、茶礼定制、茶空间、茶品牌渠道等。熟悉茶行业运作模式，最好自带茶行业渠道资源或懂茶文化、会泡茶、会聊茶。
2、企业资源
有企业客户资源，比如企业行政采购、企业福利、商务礼品、工会采购、企业团购等。能够对接企业老板、行政总监、采购经理、总经办等关键人。

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