资深宴会销售经理
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发布于 2019-10-25
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上海 | 5年以上 | 本科
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职位描述
MAJOR FUNCTION 主要职能 :

Manage the assigned account base and solicit new businesses aim to generate revenue through servicing the customers using the Marriott Sales Process.
管理客户服务部,设立新的商业目标,利用万豪销售渠道为客户提供服务,提高营收。

MAJOR RESPONSIBILITIES 責任概要 :

Conduct sales activities and service customers including meeting with customers, handling customer enquires, preparing business proposals and maintaining a good database and keeping record of all customer contacts, sales calls and business deals.
进行销售活动,为客户提供服务,包括与客户开会,解答客户询问,准备商业提案,确保很好地保留资料,保留所有客户联系方式,销售电话和其他商务来往信息。

SPECIFIC DUTIES 工作任務 :

1. Conduct Sales Activities
进行销售活动
a. Meet with customers regularly, handling proactive sales calls and reactive sales leads. 经常与客户会面,尽可能地处理销售电话,积极领导销售活动。
b. Set up personal plans for sales activities including number of calls, call objectives and what accounts to call on. 设定个人销售活动计划,包括销售电话次数,销售目标,客户类型。
c. Ensure all enquires are handled promptly and efficiently. 确保客户的要求得到及时有效地处理。
d. Meet with in-house guests to build relationship and to obtain guest comments. 与内部客户会面,建立良好的关系,获取客户意见。
e. Meet with key banquet customers to build relationship. 与重要宴会客户会面,建立良好的关系。
f. Be proactive in obtaining sales leads from various sources such as newspaper, internet, TV etc. 通过各种渠道如报纸,互联网,电视等,积极抓住销售契机。
g. Actively share information on guest comments, both positive and negative. 积极分享客户的意见,不管是正面还是负面。
h. Assist in organizing and participate in all customer events. 协助组织和参与所有客户活动。

2. Account Management
客户管理
a. To input information related to all accounts into Opera S&C. 将所有客户信息输入Opera S&C系统。
b. Manage the Opera S&C database and ensure all information in the system is up to date. 管理Opera S&C资料库,确保系统内所有信息及时更新。
c. Responsible for setting up plans and actions for each account. 为每一位客户设立行动计划。
d. Participate in account review and account audit to ensure that all relevant information is obtained for each of the accounts. 参与客户信息回顾与审计,确保每位客户所有相关信息齐全。
e. Prepare Sales Call Reports to record all information on daily sales activities. 准备销售电话报表,每天记录所有销售活动信息。

3. Fully utilize all Marriott Resources
充分利用所有的万豪资源
a. Cross sell sister properties when the hotel product does not fit into customers’ requirements or when customers have potential for other properties. 如果酒店内产品无法满足客户需要,或者客户有意于其他姐妹酒店,向姐妹酒店推荐客源。
b. Constant communication with market sales, alliance account team and GSOs to discuss on needs of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. 经常与销售市场,相关客户团队和宾客服务主任进行沟通,讨论客户需要,确保涉及所有的客户群体。
c. Make good use of Marriott Rewards as a key sales tool. 充分利用万豪积分计划,将其作为主要的销售工具。
d. Work closely with the other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss on account servicing issues and cooperation. 与姐妹酒店销售团队紧密合作,分享市场信息,讨论客户服务相关问题和合作。

4. Office Etiquette & Business Ethics
办公室礼仪和商业道德
a. Properly dressed in uniform or business attire with the general appearance according to the hotel standard. 根据酒店标准,适宜地穿着制服或职业装。
b. Conducting business accordingly to the Marriott guidelines and local law. 根据万豪规定和地方法规,进行商务活动。
c. Compliance to the standards set up for the sales operation including telephone handling, punctuality, hotel rules, regulations and LSOPs. 遵循销售操作标准,包括如何处理电话,准时,酒店规章制度,标准操作程序。
Profile of Competency

 


工作能力: • Minimum 5 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization.
在有一定规模的国际机构市场营销部工作至少5年
• Knowledge of local market and business practise.
对当地市场及商业操作有一定认识
• Be proactive in identifying leads and covert them into business opportunities.
积极寻找客户资源,将其转化为商业契机
• Ability to comply reports as required using appropriate computer software. 能够利用计算机软件制作报表
• Good interpersonal skills and listening skills.
良好的沟通与倾听技巧
• Ability to analysis different business situations and come up with suggestions on handling the issues. 能够分析不同的商业局势,给出解决问题的方案
• Ability to communicate effectively with various departments. 能够与其他部门进行有效的沟通
 
其他要求
国际联号工作经历:优先
语言能力:英语-熟练
比比竞争力
目前共有 位求职者投递了该职位,你的简历匹配度为 你的综合竞争力排名为第
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公司地址
上海市长宁区延安西路2099号(人力资源部)
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职位联系人
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简历处理率
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简历处理用时
该企业7天内简历处理的效率
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消息回复用时
该企业7天内消息回复的效率
  • 酒店业--国际高端酒店/5星级
    行业
  • 100-499人
    规模
  • 国有企业
    企业性质
Radisson Collection Hotel, Yangtze Shanghai上海扬子江丽笙精选酒店是由上海锦江国际酒店发展股份有限公司控股,丽笙酒店集团管理的国际五星级酒店。位于上海虹桥高级商业区的中心地带,酒店距离顶级会展中心仅数步之遥,靠近众多国内和跨国企业,酒店拥有525间客房,超过2000平方米的会议和宴会场地,包括一间层高7米豪华无柱宴会厅,均配备最新的会议设施和技术,适合筹办各类会议。酒店拥有 4 间屡获殊荣的餐厅和 1 间酒廊,在此可尽情享受经典的中式珍馐与西式风味佳肴。酒店提供贴心的服务,为每位商务和休闲旅客带来无与伦比的舒适体验。上海扬子江丽笙精选酒店诚邀有志于酒店业发展人士加盟,我们提供具有竞争力的薪酬福利,为您长远的职业规划及个人发展提供广阔的空间。 酒店背景• 上海扬子江丽笙精选酒店于1991年3月28日开业,• 2021年7月1日正式退出美国万豪集团(原名:上海扬子江万丽大酒店),交由丽笙酒店集团管理
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