• 人性化管理
• 补充医疗保险
• 员工关怀
• 入职伙伴
• 丰厚薪酬福利
• 全球职业发展
• 五险一金
• 节日礼物
• 带薪年假
• 包吃包住

SCOPE岗位概述
Responsible for achieving hotel targets by optimising revenues through an assigned account basc.
as well as prospecting new clients in assigned markets. Assigned markets may change according
to hotel needs. The key measurement of performance will be performance versus the Revenue
goals.
负责通过分配的客户基础优化收入，实现酒店目标，并在分配的市场中开发新客户。指定
的市场可能会根据酒店的需要而变化。衡量业绩的关键是业绩与收入目标的对比。

Main responsibilities 主要职责
The job ofSales Manager is executed satisfactorily when:
销售经理工作职责:
The Hotel achieves its Financial Objectives.
酒店完成财务目标。
The Sales Team that the person works with achieves Team Objectives.
通过团队协作完成销售团队收益目标。
The person achieves their Personal Objectives.
完成个人目标。
The TTTT is carried out to the satisfaction of the Director of Sales and Director of Sales
&Marketing.
通过评估，从而得到市场销售总监和销售总监对其工作表现的认可和满意
Responsible for key account management on an assigned account base or geographic area
ensuring revenue maximization, achievement ofpersonal targcts and increasing fair market
(MICE)share versus competitor set.
管理大客户，确保收入,实现个人目和提高会议及团队市场份额，了解竞争酒店信息。
Responsible for prospecting new accounts.
负责开发新客户。
Conduct sales call, sales blitz, presentation, site inspections, entertainment to enhance
business result and necessary actions.
日常客户拜访、销售走访、产品展示、酒店考察、请等一切有必要的销售行动去
完成销售目标。
Conduct site inspections.
带客人进行酒店视察。
Adhere to the Corporate SOP's.
遵守公司的标准准则。
Follow up oftentative bookings in the assigned markets.
跟进所属客户的预订需求。
Detailed knowledge of competitor set.
竞争对手的详细知识。
Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures
of hotel.
悉知酒店各种信息，比如酒店提供的所有服务和酒店所有相关的事实和数字
Responsible for timely contracting from the client base responsible for.
负责及时更新客户合同。
MART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations.
与客户公司签署合同，通过年度议价环节来确保酒店收益。
Execute sales actions within set cost budget structure.
在设定的成本预算结构内执行销售行为。
Document all sales actions in SFA(S&C).
记录所有销售行为 SFA(S&C)。
Update OPERA contact database at all times.
在 opera 系统中更新客户的数据库。
Cross sell other Kempinski Hotels.
交叉销售其他凯宾斯基酒店。
Understand, and follow the Company Sales Vision.
理解,并遵循企业销售愿景。
Strictly adhere the KPI's.
严格遵行主要表现指标。
Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees
Handbook and the Hotel's policy on Fire, Hygiene, and Health Safety.
理解并严格遵守规则和法规，以及员工手册中和酒店的政策,卫生,健康和安全相关的条例。
Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately.
确保所有潜在和现实危害都能被及时的反馈给上级，并作出正确反应。
Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs ofthe
business and ofthe hotel.
在任何时候，可以根据业务的需要添加额外的责任和任务。
Keep grooming match with standard.
根据饭店及品牌标准保持个人仪容仪表
Conduct health regulation, safety policy.
执行健康及安全法规、政策及程序。
Settle danger situation and inform potential danger.
采取行动排除危险情况，并及时通知危险隐患。
Carry out all the process ofsafety emergency.
执行酒店安全紧急情况政策及程序。
Ensure heart ofhouse clean, safe and hygiene.
保证酒店后场区域与前场区域保持同样干净、安全、卫生。
Keep analysis.evaluate, improve self-behaviour.
不断分析、评估、改进个人工作表现。
Comply with code ofconduct.
遵守道德行为规范。
Comply with Staff Handbook and related policies.
遵守《员工手册》的相关规定。
Complete the temporary job assigned by the reporting leader.
完成上级安排的临时性工作。

关于凯宾斯基酒店集团创建于1872年，凯宾斯基是欧洲历史最为悠久的豪华酒店集团。品质的个性化服务、卓越的待客之道，辅以旗下各家酒店的专属特色，成为凯宾斯基的文化传统。如今，凯宾斯基酒店集团已经在全球30个国家拥有73家酒店，同时在全球有超过22个持续增加的新项目。每家五星级酒店均秉承传统，延续凯宾斯基品牌的优势和成功。无论是历史悠久的地标性项目、备受赞誉的城市生活酒店、杰出的度假村，还是品质非凡的酒店公寓，每一家酒店让客人充分  感受当地文化传统的同时，也能满足其对于品质的期待。凯宾斯基是世界独立酒店联盟“全球酒店联盟”的发起成员。关于北京燕莎中心凯宾斯基饭店北京燕莎中心凯宾斯基饭店于1992年开业，2019年重新装修，是北京第一家欧洲国际五星级酒店，也是凯宾斯基酒店集团中国探索之旅的开始。传承永恒欧式优雅，融入现代东方神韵。北京凯宾斯基饭店凭借其独特的文化魅力及专业的待客之道，成为京城国际交流及大型会展活动的首选。2008年北京奥运会； 2014年亚太经合组织论坛； 2017年一带一路国际合作高峰论坛； 2018年的中非合作论坛； 2023年法国总统访华团；2024年比利时总理访华团；无数国际政要贵宾在这里留下美好回忆。饭店位于北京朝阳东三环亮马桥外交使馆区，三元桥-燕莎商圈，毗邻亮马河国际风情水岸和朝阳公园，交通便利环境宜人。距天安门广场、紫禁城、首都国际机场和国际展览中心等城市主要景点约25分钟车程。北京凯宾斯基饭店设计优雅大气，大堂由知名华裔设计师贝聿铭操刀，自然光线透过几何玻璃穹顶为大堂采光。饭店拥有480间景致宜人，设计典雅的客房及套房；一间中式以及一间欧式风格的总统套房接待过众多国际政要和商界名流。全新装修的行政酒廊位于15层， 具有独立会议设施、亮马河景观位以及贴身管家服务，获得商旅客人青睐；饭店拥有11间设施完备面积不一的宴会及会议厅，其中自然采光的无柱大宴会厅最多可容纳1300人，是国宴、舞会、婚礼和大型会议的首选。来自全球各地的国际厨师团队，用新鲜的食材打造六间风格各异的餐厅和酒吧，为宾客提供意大利、德国、中国等环球特色美食。其中巴伐利亚风情的普拉那啤酒坊和大众点评霸榜的凯宾美食廊拥有超过30年历史，是京城首屈一指的地道德餐厅及烘培坊，深受客人喜爱。以“同在一个屋宇下”为理念，北京燕莎中心凯宾斯基饭店与燕莎中心服务式公寓、甲级燕莎写字楼、29间高级展厅、以及燕莎友谊商城共同组成一个规模宏大、配套设施齐全的现代建筑商业集群。其中公寓、写字楼及展厅归属饭店管理。两个配套的户外花园，让北京凯宾斯基饭店在寸土寸金的北京显得格外珍贵。庭院花园点缀着池塘、瀑布、小桥、假山和林荫小道，将这里打造成一片城市中心的静谧绿洲。闹中取静的设计吸引海内外知名航空公司、银行金融机构以及汽车品牌的入住。此外，24小时服务的国际医疗中心，以及特别规划建造的儿童乐园和国际幼儿园，更为客人在此安居乐业提供了充足的保障。                                                                              北京燕莎中心凯宾斯基饭店公开招聘日                                                                                    时间：周一到周五10:00-16:00                                                                                           （面试需提前预约）                                                                                                                                                                         酒店地址：                                                                                     北京市朝阳区亮马桥路50号                                                                                                需携带的材料：                                                                             1寸白底照片 • 简历• 身份证原件及复印件