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Assistant Director of Sales 助理销售副总监
1万-1.5万
投递简历
发布于 01-15
Assistant Director of Sales 助理销售副总监
1万-1.5万
北京-朝阳区 | 5年以上 | 大专 | 招1人
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职位描述

SCOPE  概览

 

Ensure the yearly sales budget is achieved and surpassed by assisting to and cooperating with the Director of Sales.

协助并与销售总监合作,以确保实现年度预算

 

OVERALL OBJECTIVES  宏观职能


- The job of Assistant Director of Sales is executed satisfactorily when:

销售副总监工作职责:


- The Hotel achieves its Financial Objectives.

协助酒店完成财务目标。


- The Sales team that the person is responsible for achieves their Revenue Objectives.

协助销售团队来完成他们的收益目标。


- The person achieves their Personal Objectives.

实现个人目标。


- The TTTT is carried out to the satisfaction of both DOSM / DOS.

通过评估,从而得到市场销售总监和销售总监的满意。


- At Kempinski, Talent Development is a management responsibility and consequently an integral and important part of our Managers’ daily activities. The Assistant Director of Sales fulfils their role as a Talent Development Ambassador when:

在凯宾斯基,人才发展是一个积累的过程,并且也是酒店管理层日常工作中要履行的重要的管理责任,。销售副总监的角色作为人才发展大使:


- They actively support and implement Talent Development initiatives as a part of their daily activities.

他们积极地支持和实施人才发展计划作为他们日常活动的一部分。


- They identify Training talents in their department and throughout the hotel as per below definition* and actively support their career development.

他们在部门和整个酒店内识别,培训人才*,积极支持他们的职业发展。

 

- They support and initiate transfer, cross exposure and task force assignments for their team.

他们为团队成员的调任、交叉培训以及工作小组提供支持

 

- They personally conduct TTTTs with their team on a regular basis and take personal interest for their talents’ development plans.

他们亲自进行定期和团队成员TTTT和以依据个人兴趣提出人才的发展计划。

 

- They recruit and select potential talent according to current and future department, hotel and Kempinski’s needs including conducting interviews for positions in their department.

他们根据当前和未来的部门,酒店和凯宾斯基的需要招募和选择潜在的人才,包括在他们的部门进行面试。


- A Hotel Talent is an employee, who has the ability to do the current job in their hotel and can be promoted to the next level. Mobility is what makes this person a Kempinski Talent.

酒店人才指在目前的酒店工作中有能力胜任当前工作,可以提升到下一水平的员工。凯宾斯基支持集团内的人才调动。

 

MAIN RESPONSIBILITIES  主要职责

 

- Assist the Director of Sales in the Management of the Sales Team especially in the absence of the Director of Sales and occasionally the Director of Sales & Marketing.

协助销售总监管理销售团队,尤其是在销售总监或市场销售总监缺席的时候代其行使职责。

 

- Attend internal Meetings and Conference Calls, and Client Appointments and Client Events in the absence primarily of the Director of Sales but also the Director of Sales & Marketing.

参与内部各种会议和活动,客户约见或客户活动,尤其是在市场销售总监或销售总监缺席的情况下。

 

- Responsible for key account management on an assigned account  (base or geographic area), ensuring revenue maximization, achievement of personal targets and increasing fair market share versus competitor set.

管理大客户以及管辖客户,确保收入最大化,实现个人目标和提高市场份额,了解竞争酒店信息。

 

- Responsible for prospecting new accounts.

负责开发新客户。

 

- Responsible for all segments of assigned geographical markets, which may include, but not be exclusively limited to European markets.

负责进行客户的划分,包括但不仅局限于欧洲市场

 

- Conduct site inspections.

带客人进行酒店视察

 

- Adhere to the Corporate SOP’s.

遵守公司的SOP。

 

- Follow up of tentative bookings in the assigned markets.

跟进所属客户的预订需求。

 

- Detailed knowledge of competitor set.

掌握竞争对手的详细知识。

 

- Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel.

悉知各种酒店信息,比如酒店提供的所有服务和酒店所有相关的事实和数字。

 

- Responsible for timely contracting from the client base responsible for.

负责及时更新客户合同。

 

- SMART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations.

与客户公司签署合同,通过年度议价环节来使酒店收益最大化。

 

- Attend trade shows, sales blitz, workshops, etc. in the assigned markets.

参加客户行业领域内的的各种活动,如展会,促销、讨论会等。

 

- Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing in defining an annual sales action plan and execute set actions accordingly.

协助销售总监/市场销售总监定义一个年度销售行动计划并且执行,并依此计划采取相应行动。.

 

- Assist the Director of Sales / Director of Sales & Marketing with the preparation of the annual budget by providing statistics and forecasts of account productions.

协助销售总监/市场销售总监的准备年度预算以及年度预测报表,并提供数据统计的支持。

 

- Execute sales actions within set cost budget structure.

在设定的成本预算结构内执行销售行为。

 

- Cross Sell other Kempinski Hotels.

交叉销售其他凯宾斯基酒店。

 

- Aim to achieve the Company Sales Vision.

旨在达成酒店销售愿景。

 

- Document all sales actions in SFA (S&C).

记录所有销售行为SFA(S&C)。

 

- Update OPERA contact database at all times.

在OPERA系统中更新客户的数据库。

 

- Understand, and follow the Company Sales Vision.

理解,并遵循企业销售愿景。

 

- Participation in Duty Manager rota.

参与值班经理轮值表。

 

- Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel’s policy on Fire, Hygiene, Health &Safety.

理解并严格遵守规则和法规,以及员工手册中和酒店的政策,卫生,健康和安全相关的条例。

 

- Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately.

确保所有潜在和现实危害都能被及时的反馈给上级,并作出正确反应。

 

Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs of the business and of the hotel.

在任何时候,可以根据业务的需要添加额外的责任和任务。

其他要求
语言能力:英语-精通
计算机能力:熟练
比比竞争力
目前共有 位求职者投递了该职位,你的简历匹配度为 你的综合竞争力排名为第
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公司地址
北京朝阳区亮马桥路50号,ChaoYangDistrict,Beijing,China.
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职位联系人
北京燕莎中心有限公司凯宾斯基饭店 人事部
招聘主管
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消息回复用时
该企业7天内消息回复的效率
  • 酒店业--国际高端酒店/5星级
    行业
  • 1000-2000人
    规模
  • 中外合营(合资.合作)
    企业性质
Kempinski Hotel Beijing LufthansaCenter北京燕莎中心凯宾斯基饭店        凯宾斯基是一家来自欧洲,具有悠久历史的国际豪华饭店品牌。北京燕莎中心凯宾斯基饭店,是该品牌步入中国的第一站。融汇奢华、个性服务和文化交融——同在一个屋宇之下。优雅而大气地矗立在北京繁华的朝阳中央使馆商务区,距离市中心天安门广场、首都国际机场、紫禁城、天坛和国际展览中心等城市主要景点仅20分钟车程。以体贴入微的服务,完善的配套设施,为来自全球各地的商旅客人,提供了一处安心舒适、非凡的异乡住所。              北京凯宾斯基饭店传承了无与伦比的欧洲风格精髓,又完美地融入中国传统文化,散发出独特的魅力。专注于品质与细节,让宾客在感受古都北京的城市活力之余,感受时刻呵护的尊荣感。激情化的服务,创意了无与伦比的体验,这是我们有别于他人的独特所在。        饭店拥有526间景致宜人,设计典雅的客、套房,4个行政楼层及8个无烟楼层,以超群的水准接待过众多国际政要和各界名流。8个设施完备的宴会会议厅可最多容纳1,300人,满足不同规模会议及宴会的需求,成为商旅客人的青睐。        七间风格独特的餐厅和酒吧包括享有盛名的巴伐利亚普拉那啤酒坊和凯宾美食廊,以新鲜的食品,纯正的风味,让口味“挑剔”的老饕们也能获得味蕾的全新享受。位于饭店18楼顶层可鸟瞰北京风景线的都市脉搏俱乐部游泳池同时还配备有齐全的运动设施,包括健身中心网球、壁球,是您身心放松愉悦的优选场所。        除了饭店本身,北京凯宾斯基饭店还管理着与饭店相连的8层写字楼,共计12500平方米的写字间面积;42个商店和展厅;从单居室到四居室的170套提供全套设备设施的公寓,配有格调高雅的家具和完备的家庭生活设施,并得到专业人员的悉心照料;此外,整个中心面临亮马河,还包含24小时服务的国际医疗中心及牙医门诊,以及设备齐全的儿童乐园和托儿所,更为客人在此“安居乐业”提供了充足的便利和品质保障。
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