Sr.Sales Manager-Rooms 高级销售经理
8千-1.2万
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发布于 11-13
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8千-1.2万
北京-朝阳区 | 2年以上 | 本科 | 招1人
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职位描述

SCOPE岗位概述

Salesperson managing Leisure and Group accounts within the Sales & Marketing department and possiblyworking with local and international travel agency / tour operators,conference-meeting-incentive organizers/DMC for group bookings.

销售人员负责管理旅游与团体客户,并可能与当地和国际旅行社/旅游运营商、会议奖励组织者/目的地管理公司合作有关团体预订。

Responsiblefor managing group of agencies and following up to materialize the budgetedrevenues of group & travel trade segments through existing clientele andkey prospects.

负责管理旅行社,通过现有客户和潜在客户跟踪实现团队&旅游行社的预算收入。

Assistingto and cooperating with the Director of Sales / Director of Sales &Marketing in reaching the targeted goals as defined in the Sales &Marketing Plan.

协助并配合销售总监/市场总监完成市场销售计划中规定的目标。


MAIN RESPONSIBILITIES主要职责

The job of Senior Sales Manager - MICE is executed satisfactorily when:

高级销售经理 – 会务会展的工作职责:

The Hotel achieves its Financial Objectives.

完成酒店财务目标。

The Sales Team that the person works with achievesTeam Objectives.

通过团队协作完成销售团队收益目标。

The person achieves their Personal Objectives.

完成个人目标。

Monitors competitors’ activities and assists inmarketing intelligence 

监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。

The TTTT is carried out to the satisfaction of theDirector of Sales and Directorof Sales & Marketing.

通过评估,从而得到市场销售总监和销售总监对其工作表现的认可和满意。

Plans and manages sales calls according to AccountManagement procedures adhering with Kempinski standards on a daily, weekly,monthly and annual basis.

根据凯宾斯基标准客户管理程序,计划管理每天、每周、每月和每年销售拜访计划。

Handles all enquiries and leads from potentialclients which involves meetings, site inspection, familiarization trips,negotiation and contract finalization, attending promotional functionsorganized by the hotel and follows up until business is secured.

处理所有潜力客户询价要求,包括会议,现场考察,熟悉旅行,谈判及合同确定,参加酒店组织的促销活动,并跟踪直到业务确定

Responsibleamong others but not exclusively for MICE segments which are meeting,incentive, conference, events and groups. 3rd PR & Travel agencies, exhibition organizers, LocalAssociations & on line platform etc… who has MICE potentials

负责会议及团队市场,其中包括:第三方公关公司、旅行社商务团队、展会主办方、国内协会以及会议第三方网络平台等其他所有有关会议团队生意潜力公司。

Entertains clients on a regular basis in hotelrestaurants to keepgood working relations and extends network further by attending internal andexternal evening functions.

定期在酒店餐厅宴请客户,并保持良好的工作关系,并通过参加内部和外部的社交活动进一步扩展人际网。

Attend trade shows, salesblitz, workshops, etc. in the assigned markets.

参加客户行业领域内的的各种活动,如展会、促销、讨论会等。

Develop and maintain a regular pattern of salescalls, meeting with principals of target market

设立和保持定期的销售拜访模式,与目标市场的主要人物会面。

Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring thatclients are kept updated with latest development in hotel, and seniormanagement is kept updated on changes in companies, market events, markettrends and customer’s feedback on hotel and competitor activities.

保持与客户和酒店双向沟通,确保客户了解酒店最新发展情况,并确保高级管理层了解公司的变化、市场事件、市场趋势以及客户对酒店和竞争对手活动的反馈。

Accomplishes a set of administrative duties such as attending meeting,handling correspondence related to designated accounts, writing monthly salesactivities report, and other duties related to the job function.

完成一系列行政职责,如参加会议,处理与指定客户相关的信函,撰写月度销售活动报告,以及其他与工作职能相关的职责。

Monitors competitor’s activities and assists in assembling marketingintelligence.

监控竞争对手的活动并协助收集市场情报。

Travel when required to promote the hotel and develop potential business

需要时出差以促进酒店的发展潜力客户。

Attends morning briefing daily and informs the Sales Team on any accountrelated changes and updates as well as upcoming daily tasks and actions.

参加每日晨会,并通知销售团队任何与客户相关的变化和更新,以及即将到来日常任务和行动。

Representing the company and hotel through impeccable grooming and personalhygiene.

通过完美的仪容仪表和个人卫生代表公司和酒店。

Additional responsibilities and tasks can be added at any time according tothe needs of the business and of the hotel.

在任何时候,可以根据业务的需要添加额外的责任和任务。

Strictly adhere the KPI’s

严格遵行主要表现指标。

 Keep grooming match with standard.

根据饭店及品牌标准保持个人仪容仪表。

Conduct health regulation, safety policy.

执行健康及安全法规、政策及程序。

Settle danger situation and inform potential danger.

采取行动排除危险情况,并及时通知危险隐患。

Carry out all the process of safety emergency.

执行酒店安全紧急情况政策及程序。

Ensure heart of house clean, safe and hygiene.

保证酒店后场区域与前场区域保持同样干净、安全、卫生。

Keep analysis, evaluate, improve self-behaviour.

不断分析、评估、改进个人工作表现。

Comply with code of conduct.

遵守道德行为规范。

Comply with Staff Handbook and related policies.

遵守《员工手册》的相关规定。

Complete the temporary job assigned by the reporting leader.

完成上级安排的临时性工作。.

其他要求
国际联号工作经历:优先
语言能力:英语-精通
计算机能力:精通
比比竞争力
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公司地址
北京朝阳区亮马桥路50号,ChaoYangDistrict,Beijing,China.
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  • 酒店业--国际高端酒店/5星级
    行业
  • 500-999人
    规模
  • 国有企业
    企业性质
       凯宾斯基是一家来自欧洲,具有悠久历史的国际豪华饭店品牌。北京燕莎中心凯宾斯基饭店,是该品牌步入中国的第一站。融汇奢华、个性服务和文化交融——同在一个屋宇之下。优雅而大气地矗立在北京繁华的朝阳中央使馆商务区,距离市中心天安门广场、首都国际机场、紫禁城、天坛和国际展览中心等城市主要景点仅20分钟车程。以体贴入微的服务,完善的配套设施,为来自全球各地的商旅客人,提供了一处安心舒适、非凡的异乡住所。       北京凯宾斯基饭店传承了无与伦比的欧洲风格精髓,又完美地融入中国传统文化,散发出独特的魅力。专注于品质与细节,让宾客在感受古都北京的城市活力之余,感受时刻呵护的尊荣感。激情化的服务,创意了无与伦比的体验,这是我们有别于他人的独特所在。        饭店拥有480间景致宜人,设计典雅的客、套房,以一流的水准接待过众多国际政要和各界名流。10个设施完备的宴会厅可最多容纳1,200人。        七间风格独特的餐厅和酒吧包括享有盛名的巴伐利亚普拉那啤酒坊和凯宾美食廊,以新鲜的食品,纯正的风味,让口味“挑剔”的老饕们也能获得味蕾的全新享受。位于饭店18楼顶层可鸟瞰北京风景线的都市脉搏俱乐部游泳池同时还配备有齐全的运动设施,包括健身中心网球、壁球,是您身心放松愉悦的优选场所。       除了饭店本身,北京凯宾斯基饭店还管理着与饭店相连的8层写字楼,共计12500平方米的写字间面积;42个商店和展厅;从单居室到四居室的170套提供全套设备设施的公寓,配有格调高雅的家具和完备的家庭生活设施,并得到专业人员的悉心照料;此外,整个中心面临亮马河,还包含24小时服务的国际医疗中心及牙医门诊,以及设备齐全的儿童乐园和托儿所,更为客人在此“安居乐业”提供了充足的便利和品质保障。                                                                              北京燕莎中心凯宾斯基饭店公开招聘日                                                                                    时间:周一到周五
10:00-16:00                                                                                           (面试需提前预约)                                                                                                                                                                         酒店地址:                                                                                     北京市朝阳区亮马桥路50号                                                                                                需携带的材料:



















                                                                             1寸白底照片 • 简历• 身份证原件及复印件
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